仕事内容:
株式会社TKF Projectは、「熱中している個を増やし、日本から世界を魅了する」をビジョンに掲げ、新卒採用コンサルティング事業と中途採用コンサルティング事業を展開する、北海道大学発の認定スタートアップです（2021年設立／有料職業紹介 13-ユ-314085）。
旧帝大を中心とした国内トップ層の学生、海外正規留学中の日本人学生、そして20代〜30代前半のハイキャリア人材。私たちは「採用市場で最も出会うことが難しい層」との接点を独自に持ち、三菱商事・三井住友銀行・日本政策投資銀行・東京海上日動をはじめとする大手企業から、成長企業まで幅広いクライアントの採用課題を解決しています。
今回募集するのは、このサービスを新たなクライアント企業へ届ける新規開拓営業です。
そして、私たちは出した成果を出した分だけ還元します。平均年収1,800万円／インセンティブ青天井。
■ 具体的な業務内容
1. 新規開拓営業（アプローチ〜アポイント獲得） ターゲット企業のリストアップ、仮説立案、アプローチ設計から実行までを担当します。ハイレイヤー人材の採用に課題を抱える企業に対し、経営者・人事責任者クラスへ直接アプローチします。
2. 採用課題のヒアリングと提案（コンサルティング営業） 「人が採れない」の裏側にある、採用要件のズレ、選考プロセスの設計不備、母集団形成の質、訴求メッセージの弱さなど、本質的な課題を特定します。単なる人材紹介の売り込みではなく、採用戦略そのものを設計するパートナーとしての提案を行います。
3. ソリューションの設計・クロージング 以下のサービスを、クライアントの課題に応じて組み合わせて提案します。
- 専属コンサルタントによる伴走型支援（採用戦略策定／面接設計／リクルーター教育）
- 合同・個社イベントを活用した母集団形成と魅力付け
- 人生データベースプラットフォーム「MEmories」を活用したダイレクトアプローチ
- 採用広報支援（SNS運用／採用サイト制作／採用管理ツール構築）
- 中途領域におけるAIキャリア診断・適性診断を活用したマッチング支援
4. 導入後のフォローと関係構築 受注後もクライアントに伴走し、採用成功まで並走します。成果が出れば継続・拡大提案へ。「採用のことなら、まずTKFに相談する」という関係性をつくることがゴールです。
アピールポイント:
◆ インセンティブは青天井
成果に対する評価を、曖昧にしません。上限を設けないインセンティブ設計により、年収は青天井。売上に対する還元率が明確に定められているため、「どれだけ成果を出せば、いくら受け取れるのか」が入社時点で見えている状態で走り出せます。
年功や在籍年数ではなく、生み出した価値だけを評価軸にする。稼ぎたいという意欲を、遠慮なく持ち込める環境です。
◆ 「ポテンシャルの解放」を事業で実現する
私たちのパーパスは「ポテンシャルの解放」です。
情報や運ではなく、努力と熱中が機会につながる仕組みを創ることで、「もっとやってみよう」と思える個を、日本中に増やしていく。
熱中して努力してきた人が、たまたま情報を知らなかったから、たまたま縁がなかったから、その努力に見合う機会に出会えない。そんな理不尽をなくすことが、私たちの事業の原点です。営業活動の一件一件が、誰かの人生の選択肢を増やすことに直結しています。
◆ 経営者・人事責任者と対等に向き合える
扱う商材は「採用」という、経営そのものに直結するテーマです。決裁者と直接対峙し、事業戦略と組織戦略の接続点を議論する。20代のうちから経営レイヤーとの折衝経験を積める環境は、そう多くありません。
◆ 圧倒的に強い「提供価値」を持って営業できる
- 他社が接点を持てない候補者層：旧帝大生・海外大生・トップ企業出身のハイキャリア層
- 現役・OBメンターによる伴走支援という独自の信頼構築モデル
- 大手企業との豊富な取引実績が、提案時の強力な後ろ盾になります
売り込まなければ売れない商材ではなく、「本当に困っている企業に、本当に効く解決策を届ける」営業ができます。
◆ 事業をつくる側に回れるフェーズ
2021年設立、これから事業を大きく伸ばしていく成長フェーズです。決められた型をなぞる仕事ではありません。営業手法の確立、新サービスの企画、組織づくりまで、手を挙げた分だけ任せる文化があります。将来的にはマネジメントや新規事業の立ち上げなど、キャリアの選択肢も広がっています。
◆ 「熱中」を肯定するカルチャー
代表をはじめ、メンバーは何かに本気で打ち込んできた経験を持つ人間ばかりです。前のめりな挑戦を歓迎し、成果を正当に評価する。熱量が浮かない、むしろ加速する組織です。
求める人材:
求める人材
■ 必須要件
- 法人営業・個人営業いずれかのご経験（業界不問／目標に対して主体的に動いてきたご経験があれば歓迎します）
- 基本的なPCスキル（資料作成・メール対応など）
■ 求める人物像
◎ 私たちの理念・パーパスに、自分ごととして共感いただける方 「熱中している個を増やし、日本から世界を魅了する」「ポテンシャルの解放」というテーマに、心を動かされる方。事業の意義を自分の言葉で語れる方を求めています。
◎ 成果に対する報酬を、正面から求める方 青天井のインセンティブを「魅力」ではなく「当然」と捉え、自分の力で年収を引き上げにいく意志のある方。
◎ 行動量と熱量で状況を動かせる方 考え込む前にまず動ける方。うまくいかない時ほど打ち手の数で突破しようとする、バイタリティ溢れる方を歓迎します。
◎ プロフェッショナルとしての基準を、自分に課せる方 「これくらいで十分」と妥協せず、自らの専門性と提供価値を磨き続けられる方。仕事の質に対して高い基準を持ち、そこにこだわり抜ける方。
◎ 顧客の成功を、自分の成果として追える方 自社の都合ではなくクライアントの視点に立ち、深く寄り添いながら伴走し、確かな結果を残してこられた方。信頼を積み上げることに喜びを感じられる方。
◎ ゴールから逆算し、周囲を巻き込んでやり切れる方 成果までの道筋を描き、必要な人を巻き込み、期日までに着地させる。計画性と推進力の両方を持ち合わせている方。
◎ 何かに打ち込み、抜きん出た成果を出し切った経験がある方 スポーツ、研究、学業、部活動、サークル、ビジネス、その他何でも構いません（学生時代の経験も含みます）。一つのことに没頭し、周囲が驚くような結果を出した経験は、この仕事で必ず活きます。
■ 歓迎要件
- 無形商材の法人営業経験
- 新規開拓営業のご経験
- 人材・採用業界でのご経験
- 経営層・人事責任者への提案経験
- スタートアップ・成長企業での就業経験
勤務時間・曜日:
・完全週休2日制（年間休日123日）
・夏季休暇（2日間）
・年末年始休暇（12/30～1/4）
・有給休暇（最大20日)
・慶弔休暇
・産前産後育児休暇
休暇・休日:
・完全週休2日制（年間休日123日）
・夏季休暇（2日間）
・年末年始休暇（12/30～1/4）
・有給休暇（最大20日)
・慶弔休暇
・産前産後育児休暇
勤務地:
東京都中央区晴海3-10-1 Daiwa晴海ビル
（出張なども自由に設定可能）
アクセス:
・最寄り駅：勝どき駅
（新橋、銀座から会社の目の前までのバスで約15分）
給与:
固定残業代あり：月給 ￥500,000 〜 ￥900,000は1か月当たりの固定残業代￥100,000〜￥200,000（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 500,000円 - 900,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間
