＼経営者と直接向き合い、企業の採用課題を解決する営業職です／
鈴木電設株式会社のHR INNOVATIONS事業部で、中小企業向けの採用コンサルティング営業を担当します。
求人広告を販売して終わる仕事ではありません。経営者や採用担当者から採用状況や経営課題を聞き、求人広告運用、採用サイト制作、採用代行、採用戦略設計などを組み合わせて提案します。
採用活動を始める段階から、掲載後の改善まで継続して支援する仕事です。
主な業務内容
・電話やメールを使った新規顧客の開拓
・紹介先企業への連絡、商談設定
・企業への訪問またはオンライン商談
・経営者や採用担当者への課題ヒアリング
・採用ターゲットや募集条件の整理
・求人広告運用、採用サイト制作などの提案
・採用戦略の設計、採用活動の進行支援
・掲載後の応募状況確認と改善提案
担当するのは、採用に悩みを抱える中小企業です。
「求人を出しても応募が集まらない」「採用しても定着しない」「社内に採用担当者がいない」といった課題を確認し、企業ごとに必要な施策を考えます。
入社後に担当すること
入社後は、電話やメールなどを使った新規開拓から始めます。
アポイント獲得については、自ら顧客候補を探し、接点をつくる姿勢が必要です。新規開拓の方法は電話だけではなく、メール、紹介、訪問なども活用できます。
商談には事業責任者が同行します。実際のヒアリングや提案を間近で見ながら、サービス内容、提案の組み立て方、経営者との対話方法を覚えていただきます。
約3か月を目安に、一人で商談を担当できる状態を目指します。
働き方のポイント
〈経営者へ直接提案〉
商談相手は中小企業の経営者や採用責任者が中心です。採用だけでなく、企業の事業計画や組織課題まで踏み込んで話を聞きます。
〈複数のサービスから提案〉
求人広告だけを提案するのではなく、採用サイト制作、採用代行、採用戦略設計などから、顧客の課題に合う方法を組み合わせます。
〈チームで目標を追う〉
個人だけで数字を競うのではなく、チームで年間粗利5,000万円の達成を目指します。個人の行動や案件状況を共有しながら、チーム全体で成果をつくる方針です。
〈将来は東京勤務も目指せる〉
熊本で営業経験と事業運営の経験を積んだ後、本人の希望があり、会社が事業所を任せられると判断した場合は、東京勤務へ移行する可能性があります。
東京異動が確約される求人ではありませんが、将来的に東京で働きたい方や、拠点運営に関わりたい方も目標を持って取り組めます。
教育・フォロー体制
入社後の商談には、事業責任者が同行します。
最初は、新規開拓、アポイント設定、商談準備を担当し、商談では事業責任者のヒアリングや提案内容を確認します。
その後、商談の一部を担当しながら、課題の聞き出し方や提案書の組み立て方を身につけます。
約3か月を目安に一人で商談を担当しますが、習得状況に応じて進めます。
現在は3名のメンバーとインターン生が在籍しています。案件や提案内容について相談しながら進められる体制です。
この仕事で得られる経験
・経営者への提案経験
・新規法人営業の経験
・採用課題を整理するヒアリング力
・求人広告や採用サイトの企画経験
・採用戦略を設計する経験
・複数のサービスを組み合わせる提案力
・チーム目標を管理する経験
自分が提案した施策によって応募数や採用状況が変わり、顧客企業の事業成長につながる過程まで支援できます。
将来のキャリア
事業部は、今後の分社化を見据えて事業を拡大しています。
入社後は営業担当として新規開拓と顧客支援を経験し、将来的にはチーム運営や拠点運営を担う人材を目指していただきます。
本人の希望と実績、会社の事業計画によっては、東京事業所を任される可能性もあります。
異動時期、評価条件、役職、東京勤務時の待遇は、現時点では要確認です。
1日の流れの例
08:30 出社、メール確認、チーム内で案件共有
09:00 新規顧客への電話、メール送信
12:00 休憩
13:00 訪問またはオンライン商談
15:00 休憩
16:00 提案内容の整理、見積もりや資料作成
17:00 既存顧客の応募状況確認、改善提案
18:00 退社
商談予定や訪問先によって、1日の流れは変動します。
事前にお伝えしたいこと
新規顧客を開拓する仕事のため、入社後から電話やメールによるアプローチを行います。
既に用意された顧客だけへ提案する営業ではありません。すぐに成果へつながらない場合も、接触数や商談内容を振り返り、改善を続けることが必要です。
一方で、商談には事業責任者が同行し、約3か月かけて提案の進め方を覚えられます。
【必須条件】
・法人営業の実務経験が3年以上ある方
・電話やメールを使った新規開拓に取り組める方
・普通自動車運転免許の要否：要確認
法人営業経験の業界は問いません。
これまでに顧客の状況を聞き、課題に応じて商品やサービスを提案してきた経験を活かせます。
【歓迎条件】
・人材業界での実務経験
・求人広告の営業経験
・人材紹介や採用支援の経験
・採用サイトや求人原稿の提案経験
・経営者や事業責任者への営業経験
・新規事業や拠点立ち上げに関わった経験
・チーム目標の管理やメンバー育成経験
歓迎条件は、応募に必須ではありません。
こんな方に向いています
・顧客の話を聞き、課題を整理して提案できる方
・決められた商品だけでなく、複数の方法から提案を考えたい方
・電話やメールを使い、自ら顧客との接点をつくれる方
・受注後も顧客の採用結果を確認し、改善提案を続けられる方
・個人の成果だけでなく、チーム目標を意識して行動できる方
・経営者との商談経験を増やしたい方
・将来的に事業運営や拠点責任者を目指したい方
・熊本で経験を積み、将来は東京で働くことも検討している方
経験者の方へ
これまでの法人営業経験を、新規顧客の開拓、課題ヒアリング、提案内容の設計に活かせます。
人材業界が初めての場合も、商談には事業責任者が同行します。採用サービスの知識や提案方法を学びながら、約3か月を目安に一人で商談を担当します。
人材業界での経験がある方は、求人広告の提案だけでなく、採用サイト制作、採用代行、採用戦略設計など、担当領域を広げられます。
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
勤務時間は8:30～18:00です。
休憩時間は合計2時間、実働時間は7時間30分です。
月平均残業時間は20時間程度です。業務状況や商談時間によって変動する場合があります。
週休2日制です。
原則として土曜・日曜・祝日が休みですが、毎月第二土曜日は出勤となります。
年間休日は113日です。
長期休暇として、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇、年末年始休暇があります。
熊本市電 九品寺交差点駅から徒歩6分
基本給：月給 23万円 〜 35万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
月給23万円以上です。
固定残業代は含まれていません。
給与は、法人営業経験、人材業界での経験、これまでの担当業務などを確認したうえで決定します。
昇給は年1回、5月に実施予定です。
賞与は7月と12月に支給予定です。会社業績により、4月に決算賞与を支給する場合があり、年間最大3回となります。
チーム目標の達成状況に応じたインセンティブ制度を予定しています。支給額、算定方法、対象期間、支給時期は現在未定です。
交通費は会社規定に基づき、上限額の範囲内で支給します。
【福利厚生】
・社会保険完備
・交通費支給
・交通費は会社規定による上限あり
・車通勤可能
・昇給年1回、5月
・賞与年2回、7月・12月
・会社業績により4月に決算賞与あり
・チーム目標達成時のインセンティブ制度を予定
・オンライン商談環境あり
現在は3名のメンバーとインターン生が在籍しています。商談には事業責任者が同行し、提案内容や案件について相談しながら進めます。
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
まずはカジュアル面談から実施します。
応募前に、仕事内容や事業の方向性、将来のキャリアについて確認できます。
選考の流れ
カジュアル面談
↓
正式応募
↓
書類確認
↓
面接
↓
採否連絡
↓
入社
面接は最大2回です。
応募書類として、履歴書と職務経歴書をご提出ください。
オンライン面接と職場見学に対応しています。現在勤務中の方は、面接日や入社時期について相談できます。
カジュアル面談後に応募を見送ることも可能です。
