【必須資格・経験】
以下いずれかの経験
・IT業界またはSaaS業界におけるエンタープライズ向け営業経験（3年以上）
・カスタマーサクセス経験（3年以上）
・SIerやITベンダーにおける業務分析・要件定義経験
・コンサルティングファームにおける業務改善・課題解決経験
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アカウントコンサルタント【創業5年で評価額1,000億円超/AISaaS】
【仕事内容】
経営層とのディスカッションから現場への定着支援まで、生成AI活用プロジェクト全体をリードしていただきます。
■具体的な業務
(1)課題分析・要件定義
・顧客へのヒアリングを通じた課題の特定
・業務フローの可視化および構造化
・生成AIを活用した業務改革プランの策定
(2)経営層への提案
・AI導入によるROI（工数削減・売上向上）の算出
・導入ロードマップの策定
・経営層および現場責任者との合意形成
(3)導入支援・定着化
・業務プロセスの再設計
・プロンプト設計や活用支援
・ワークショップや勉強会の企画・運営
・利用定着および成果創出の推進
(4)アカウントマネジメント
・アップセル・クロスセル提案
・チャーン防止施策の推進
・中長期アカウントプランの策定
・MRR拡大に向けた戦略立案と実行
■ポジションの魅力
(1)戦略立案から実行まで一気通貫で携われる
顧客課題の特定から提案、導入支援、成果創出までを担うため、高い事業推進力を身につけることができます。
(2)最先端の生成AI領域で専門性を高められる
ChatGPTやClaudeなどの最先端LLMを活用しながら、企業の業務改革を支援する実践的なスキルを習得できます。
(3)エンタープライズ企業の変革を支援できる
複雑な経営課題や業務課題を整理し、AI実装へと落とし込む高度なコンサルティング能力を磨けます。
(4)豊富なキャリアパス
実績や志向に応じて、PdM、新規事業開発、事業責任者、組織マネジメントなど幅広いキャリアを目指せます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
AI SaaS事業本部への配属です。
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～1000 万円月給制基本給：300000円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：106700円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり 年2回昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
■健康診断 ■時短正社員制度あり※主に博士課程の方向け
【勤務地】
勤務地：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
アクセス：新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結/JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分/小川町駅（B4出口）から徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00 実働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：30時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
カジュアル面談→1次面接→最終面接
※選考フローは変動する可能性があります。
【事業内容・会社の特長】
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業です。
【事業内容】
■DXソリューション事業：現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、 AI開発・導入までを企業のパートナーとして行い、DX推進を支援します。
■AI SaaS事業：同社の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。
【募集背景】
Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設・製造・物流・卸小売といった日本の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを活用した業務変革を推進するポジションです。
近年、多くの企業が生成AIの活用に取り組む一方で、「PoCで止まってしまう」「現場に定着しない」といった課題を抱えています。
同社では、単なるツール導入支援ではなく、顧客の経営課題や業務課題を深く理解し、AIを活用した業務改革の実現まで伴走することで、本質的な価値創出を目指しています。
本ポジションでは、顧客の課題特定から提案、導入支援、成果創出までを一気通貫で担い、日本の基幹産業の変革を最前線で推進していただきます。
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