【必須資格・経験】
【必須要件】
・営業経験
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ソリューションセールス【70以上の商材でDX支援／ビジネスチャット「Chatwork」展開】
【仕事内容】
中小企業のDX課題に対し、専任担当として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップを提案するコンサルティングセールスです。顧客に誠実に向き合い、本質的な課題解決に貢献できます。
＜おすすめポイント＞
● 顧客ファーストを貫けるセールス体験
● 70以上の商材から最適な提案が可能
● IS・FS・CS・コンサルの要素を一気通貫で経験
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、70以上の外部パートナー企業のソリューションを横断的に扱います。
＜提案先＞
「Chatwork」を利用する中小企業が主な対象です。企業の経営者や事業責任者と直接対話する機会が多くあります。
＜仕事の流れ＞
▼ニーズが顕在化していない顧客に対し、お電話にてアプローチします。（1日100件前後）
▼対話の中から「ペーパーレス化が進まない」といった漠然とした課題をヒアリングし、深掘りします。
▼顧客の現在地と目指す姿を整理し、DX化のロードマップを設計します。
▼数ある商材の中から最適な組み合わせを考え、提案します。
▼導入後のフォローや追加課題のヒアリングを通じ、継続的に伴走します。
◎「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べるため、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組めます。
■この仕事で得られるもの
「どの商材を提案するか」から自分で考えられるため、顧客への提供価値を徹底的に追求できます。実際に在籍するメンバーからは「誠実なセールスができるようになった」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができる」といった声が挙がっており、営業として後ろめたさを感じることなく、顧客と社会に貢献している手応えを得られる仕事です。
■教育・キャリア
入社後の明確な研修フローはありませんが、OJTを通じて業務をキャッチアップしていただきます。将来的には、セントラルセールスのコア人材として、新規事業の立ち上げ、セールスマネージャー、マーケティング、事業責任者など、本人の志向性や適性に応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：450～600 万円 月給制 基本給：240000円残業代：固定残業代制 固定残業時間：25時間 固定残業代：45900円 超過分は全額支給 通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円) 賞与：あり 年2回 昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
個々人が目指す働き方やキャリアをより良いものにするための制度を用意しています。
・働くやキャリアにおけるダウンサイドリスクの排除（子育てや介護、自身の健康不良など）
・コーポレートバリューをより体現するためのサポート（スキル取得など）
詳細はこちら：https://recruit.chatwork.com/workstyle/
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂
アクセス：青山一丁目駅より徒歩10分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～2日
チームビルディングを目的として、週3日程度のオフィス出社を基本としたハイブリッドワークを推進しています。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 10:00～16:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回
【事業内容・会社の特長】
同社は誰もが使いやすく、社外のユーザーとも簡単につながることができる日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営しています。 また、チャット経由で会計、労務、総務など様々なバックオフィス業務をアウトソースできる業務プロセス代行サービス「タクシタ」などのBPaaSサービスを幅広く展開しています。
【募集背景】
ビジネスチャット「Chatwork」を基盤に、中小企業のDX化を支援する事業を展開している同社。ユーザー基盤を持つ顧客に対し、特定の商材に縛られず、70以上のソリューションから最適な提案を行えることが強みです。現在、同事業は単なる相談窓口から、事業部横断のグロース貢献や新規事業開発を担う「セントラルセールス」組織へと拡張する重要なフェーズにあります。この体制強化と事業拡大を見据え、コンサルティングセールスの中核を担う人材を増員募集することになりました。
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