【必須資格・経験】
・ITソリューション営業経験
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セールスオープンポジション【物流×DX：業界注目のSaaS／物流インフラ変革へ／週4リモート】
【仕事内容】
面接評価・適性により、フィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールス（SDR /BDR）いずれかに配属させていただく予定です。
■フィールドセールス（営業統括部）
エンタープライズセールスとして小売・製造・製紙・食品メーカーなど様々な業界の大手企業を中心にアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
＜主な業務の流れ＞
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です
■カスタマーサクセス（カスタマーサクセス統括部）
同社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、および運用の改善提案をお任せいたします。フィールドセールスと協業し、アップセル /クロスセルも担います。
＜主な業務内容＞
・オンボーディング（MOVO導入支援およびその後の運用支援）
・サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
・アップセル /クロスセル
・品質向上を目的とした社内への提案
・物流を切り口とした経営改革 /業務改革の提案
インサイドセールス（営業推進統括部）
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする営業チームの司令塔のような役割となります。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件となります。エンタープライズ企業を新規で開拓していくため営業スキルが身に付く業務です。
＜主な業務内容＞
・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ
・リード育成
＜BDRについて＞
営業部がアプローチしたい、マーケティング施策でリード獲得できていない企業への新規商談創出が主なミッションとなります。どんな企業に、どんな手法で営業していくかをフィールドセールスと一緒に戦略立案しアプローチします。
＜SDRについて＞
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。また、マーケティングチームとの連携も重要なミッションです。メール配信プログラムの企画などもお任せしています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業チーム
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：550～1200 万円月給制基本給：247105円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：86895円超過分は全額支給オファー金額はご経験や能力によって決定します。通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)賞与：あり昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
・リモート手当
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
沿線名：各線／田町駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 11:00～16:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回＋SPI
※最終面接は対面実施
【事業内容・会社の特長】
同社は、13兆円の規模を誇る物流業界をターゲットに、運送事業者向けの統合管理システム「MOVO」を展開しています。日本には6万社の運送事業者があると言われていますが、5万5000社は車両を30台以下しか所持していない中小企業で、手作業で請求書を発行するなど、IT化に大きな課題を抱えているのが現状です。そこで、運行管理系のシステムを3万円、受注請求のシステムを無料で提供することにより、業界から大きな注目を集めています。
【具体的なサービス】
「MOVO Cloud（ムーボ・クラウド）」
案件入力から運賃計算、配車管理、請求書発行という運送事業に関わる一連の業務をシームレスに連携・統合するクラウドシステム。
「MOVO App（ムーボ・アップ）」
ドライバーがアプリをスマホにいれることで、MOVOクラウドから車両の現在位置把握、運行経路把握を可能にする運行管理アプリ。ドライバーがステータスボタンを押すことで、作業状況の把握をすることも可能。
【募集背景】
事業拡大のための増員です。
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