IT営業(未経験歓迎) サポート業務からスタート/大手企業と直取引/賞与昨年度最大4ヶ月分
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/面接1回のみ/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
IT営業になるために、3年間の準備期間を。
営業になってみたい。でも、知識も経験もない。いきなり成果を求められるのは正直不安…。そんなあなたに、私たちは3年間の『準備期間』をご用意しました。
入社後はアシスタントとして、先輩のサポートからスタート。既存のお客様のリスト化や見積書作成の補助など、内勤業務が中心。業務を通して専門用語を学び、どんな技術力が自社にあるのか理解しましょう。並行して、お客様との打ち合わせに同席。ニーズのヒアリング方法やエンジニアとの関わり方をOJTで着実に身につけます。
「育てることに喜びを感じる」というのが当社の育成哲学。IT営業の専門性は一朝一夕では身につかないと理解しています。だからこそ、ITパスポートなどの資格取得も推奨し、あなたの着実なスキルアップを後押しするのです。
3年後、営業としてスタート。といっても、ガツガツした新規開拓ではありません。既存のお客様を中心にメールで情報交換をしながら、課題をキャッチアップしていきましょう。
新たなキャリアを、不安なく歩み始めませんか。
----- 募集要項 -----
【職種名】
IT営業(未経験歓迎) サポート業務からスタート/大手企業と直取引/賞与昨年度最大4ヶ月分
【仕事内容】
==アシスタントとして基礎固め==
先輩のサポート役として、営業活動の土台を築く。
まずは社内のPM(プロジェクトマネージャー)と連携し、既存・過去のお客様情報をリスト化することからスタート。案件の詳細や誰がどの案件を担当しているか、会社の全体像を把握します。
フォーマットに沿って、年間200〜300件ほどの書類作成をサポート。開発部から共有される工数をもとに作成、担当者が必ずチェックするのでご安心ください。
新規案件の窓口となるツールを定期的にチェックし、良い案件があれば報告。
社内のエンジニアリソースが不足した際には、外部のパートナーエンジニアの確保を担当。開発・保守部門から必要なスキルや単価などの要件をヒアリングし、パートナー企業へ共有。提案内容を取りまとめて開発部門へ橋渡しを行ないます。
==OJTで専門性を磨く==
アシスタント業務と並行して、IT営業としての専門性を高める。
お客様との打ち合わせに同席し、先輩がどのようにニーズをヒアリングしているか、エンジニアと連携しているのか学びます。飛び交う専門用語も、業務を通して徐々に理解できるようになります。
==IT営業として独り立ち==
3年を目安に営業として本格始動。
既存のお客様を中心にメールで定期的にコンタクト。開発部のリソースが空きそうなタイミングでアプローチするなど、お客様と社内の状況を見ながら動くのが基本です。
お客様への提案書作成から金額・スケジュールの交渉まで、営業活動全体をリードする存在になっていただきたいと考えています。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
- 基本的なPCスキル(Word、Excelでの入力ができるレベル)をお持ちの方
⇒ITに関する知識や営業経験は一切問いません。入社後にじっくり学んでいきましょう。
\こんな方を歓迎します!/
・人とコミュニケーションを取るのが好きな方
・地道な作業もコツコツと粘り強く進められる方
・営業の仕事に興味があるけれど、一歩を踏み出せずにいた方
・アシスタント業務から、少しずつ仕事の幅を広げていきたい方
・専門知識を身につけ、市場価値の高い人材へと成長したい方
【募集背景】
<設立27年、次なる成長に向けた増員募集>
設立から27期、受託開発一本で事業を展開してきた当社。大手自動車メーカーや出版社など、名だたる企業のシステム開発をフルオーダーメイドで手掛け、リリース後の運用保守まで一貫して担うことで、長期的な信頼関係を築いてきました。
これまでは既存のお客様からのご紹介やリピートが中心でしたが、5年で売上10億円という次なる目標達成に向け、営業体制を強化していく方針です。そこで今回、当社の未来を一緒に創ってくださる新たな仲間をお迎えすることになりました。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。
※試用期間中の給与や待遇などに変更はありません。
【勤務地】
【本社】
東京都品川区西五反田8-3-16 西五反田八丁目ビル8F
【交通】
東急池上線「大崎広小路駅」より徒歩3分
各線「五反田駅」より徒歩5分
【勤務時間】フレックスタイム制(実働8時間)
コアタイム 10:00〜15:00
- 残業は月平均15時間と少なめ。18時までに退勤可能です!
【給与】
高卒:月給21万2000円以上
大卒:月給22万円以上
※給与は経験・能力を考慮の上、決定します。
※残業が発生した際は時間外手当を全額支給します。
<年収例>430万円/27歳(入社3年目)
500万円/29歳(入社5年目)
【休日休暇】
<年間休日122日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇(7日)
- 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 慶弔休暇
【福利厚生・待遇】
- 給与改定 年1回(1月)
- 賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:3〜4ヶ月分)
- 決算賞与(10月/業績による)
- 交通費支給(月2万円まで)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(全額支給)
- 出張手当
- 資格手当
- 報奨金あり
- 時短勤務OK
- 資格支援制度(受験費を会社負担、合格時に一時金を支給)
- オフィス内禁煙
- 服装自由(私服可)
- 髪型・髪色・ネイル・ピアス自由
- 社員旅行
- 社内勉強会
- ハッピーアワー食事会(月1回)
【あなたの「学びたい」を、全力でサポート】
IT営業としての市場価値を高めるために、資格取得を積極的に推奨しています。例えば、ITの基礎知識を証明する「ITパスポート」や、見積作成や売上管理に役立つ「日商簿記」、より専門的な「基本情報技術者試験」など。これらの資格取得にかかる受験費用は、会社が全額負担します。
社内ではエンジニア主催の勉強会が週に1回開催されており、希望すれば自由に参加可能。資格取得を目指す仲間と一緒に、プログラムの基礎などを学ぶことができます。あなたの「成長したい」という意欲を、私たちは全力でバックアップします。
【一緒に働くメンバー】
あなたをお迎えするのは、長谷川と遠藤。現在はこの2名が、会社の営業活動を担っています。あなたの入社後は、この2名がOJT担当として、業務の進め方からITの専門知識まで、丁寧にお教えします。
当社には「未経験者を育てることに喜びを感じる」という風土が根付いており、部署の垣根なくサポートする文化があります。分からないことがあれば、気兼ねなく質問してください。エンジニアも相手を尊重する姿勢を大切にしているので、快く教えてくれます。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
取材で印象的だったのは、お客様との関係性の深さです。システム開発会社の多くが作って終わりですが、同社は違います。取引先には本田技研工業や関西電力といった名だたる企業が並び、中には20年近くもの長期にわたるお付き合いもあるそうです。
なぜ、これほど長く選ばれ続けるのでしょうか。その理由は、単なる開発会社ではなく、お客様のビジネス成功を共に目指すパートナーとしての姿勢にありました。言われた通りに作るだけでなく、時にはプロの視点からシステムのあるべき姿を提案。現場のヒアリングや類似サービスの市場調査まで行ない、課題発見の段階から深く関わっていくといいます。
開発期間は半年でも、その後の運用保守で5年以上ブラッシュアップし続けるという案件も珍しくないとのこと。設立から27年間、専門の営業部隊を持たずとも成長を続けてこられたという事実が、お客様からの絶大な信頼を何よりも雄弁に物語っていました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 時間をかけた関係構築が、大きな信頼に変わる
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お客様の懐に入り込み、深く長い信頼関係を築ける仕事です。入社後の3年間はアシスタントとして、顧客リストの整理や書類作成といった地道な業務を担いますが、この期間こそが重要です。打ち合わせに同席し、お客様の事業や課題を深く理解する。その積み重ねが、営業として独り立ちした際に「〇〇さんだから相談したい」というお客様からの信頼に繋がっていきます。
単なる取引相手ではなく、ビジネスパートナーとして認められ、お客様の課題解決に貢献できたとき、この仕事ならではの大きな手応えを感じられるでしょう。
【厳しさ】 常に「プロ」として見られるプレッシャー
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IT業界は技術の進化が非常に速く、常に新しい知識を学び続ける姿勢が求められます。入社時点での知識は問われませんが、一度現場に出ればお客様からは「ITのプロ」として見られることになります。打ち合わせで飛び交う専門用語を即座に理解し、お客様の要望の技術的な背景まで汲み取ることが期待されるため、知識不足からくるプレッシャーは大きいでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 人と関わり、地道な努力を続けられる方
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お客様や社内のエンジニアとのコミュニケーションを楽しみ、アシスタントとしての地道な作業も粘り強く続けられる方が向いています。この仕事では日々の対話やコツコツとした業務の積み重ねこそが、将来お客様から信頼されるための大切な土台となるからです。
【向いてない人】 成果を急ぎ、一人で仕事を進めたい方
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どんどん提案して成果を追いかけたいという方は、ミスマッチを感じる可能性があります。というのも、まずはチームで協力しながら3年間じっくり学ぶスタイルであり、個人プレイで早期に結果を出す環境ではないからです。
