勤怠管理SaaSの代理店営業 39年の実績/継続率99.86%/年休125日/賞与実績5〜7ヶ月分
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/完全週休2日/残業月20h以内
テレアポ・飛び込み0。老舗×SaaSで営業の司令塔へ。
毎朝のテレアポリスト。断られ続ける飛び込み営業。そんな消耗戦に限界を感じているなら、より知的な場所へシフトしませんか。
『クロノス』は、自社開発を手がけるメーカーとして39年の歴史を誇る、勤怠管理システムのパイオニア。開発から保守まで担う「メーカー」だからこそ、最近トレンドのSaaSとは一線を画す信頼を築いてきました。
お任せするのは、数百人の代理店担当者と手を組み、市場を動かす「司令塔」。代理店に「クロノスのサービスを売りたい」と思ってもらうための戦略を練り、法改正に合わせた勉強会や販促キャンペーンを企画する。個人の力を「仕組みの力」へ昇華させ、契約数を伸ばす面白みがあります。
加えて賞与実績5〜7ヶ月分、決算賞与など、利益を社員に還元。これは多くのSaaSと同じく「ストック型」のビジネスモデルだからですが、99.86%と継続性が段違い。安定性に大きな差があると自負しています。
年間休日125日、有休取得率約88%。AI導入により更なる効率化を目指しています。営業の理想形がここにあります。
----- 募集要項 -----
【職種名】
勤怠管理SaaSの代理店営業 39年の実績/継続率99.86%/年休125日/賞与実績5〜7ヶ月分
【仕事内容】
勤怠管理システムや経費精算システムを開発する当社にて、販売代理店と共にシェア拡大を目指す営業活動をお任せします。製品をただ紹介するのではなく、代理店と信頼関係を築きながら「どうすれば売れるか」という戦略を練り、実行まで担います。
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全国の販売代理店の営業担当者をいわば「パートナー」とし、彼らが「クロノスの製品を売りたい」と思えるような戦略や仕掛けを考え、実行する司令塔の役割です。継続率99.86%という圧倒的な製品力を武器に、市場シェアを拡大していく面白さを味わえます。
法改正や新製品の情報をいち早く共有するだけでなく、「他社製品からの乗り換えキャンペーン」といった販促企画を立案・提案。日本最大級の展示会やセミナーの企画・運営にも携わり、代理店と共に新たな需要を掘り起こします。
製品理解に向けた勉強会を主催するなど、主体的なコミュニケーションを通じて信頼を獲得。「まず〇〇さんに相談しよう」と、真っ先に頼られる存在を目指します。
代理店の営業担当者と共にエンドユーザー企業を訪問し、提案活動を行なう「同行デー」を実施。システムのデモンストレーションや具体的な運用説明も行ない、受注へと繋げます。
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- 飛び込み・テレアポ一切なし。新規開拓は代理店からの紹介が中心です。
- AI活用で知的業務に集中。CopilotなどのAIツールを導入し、商談先の情報収集や資料作成などの作業を効率化しています。
- 自由度の高い働き方。担当エリア内での出張はありますが、訪問7割・オンライン3割のハイブリッド。直行直帰やリモートワークも活用可能です。
【応募資格】
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
- 普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
- 基本的なPCスキルをお持ちの方
⇒Word、Excel、PowerPointを用いた資料作成やデータ入力がスムーズにできるレベル。
- 以下のような経験・志向性をお持ちの方は、特に歓迎いたします!
・法人営業のご経験(商材や経験年数は問いません)
・戦略や仕組みを考えて、成果を最大化させることに面白みを感じる方
・顧客と長期的な信頼関係を築く営業スタイルを志向される方
・チームで協力しながら大きな目標を達成することにやりがいを感じる方
・ITや法改正など、新しい知識を学ぶことに意欲的な方
※ITパスポートなどの情報処理関連の資格をお持ちの方は、選考で優遇いたします。
【募集背景】
勤怠管理システムのパイオニアとして39年の歴史を誇る当社。「働き方改革」を追い風に、導入実績は1万7000社を突破。直近3年で売上も10億円以上増加するなど、成長を続けています。
今後は代理店チャネルに加えて、インサイドセールスの強化や社労士との協業を通じて直販比率を高める計画。またサービスにおいてもAI搭載の次世代フルブラウザ版をリリースに向けてブラッシュアップ中です。
こうした成長戦略に向けて組織体制を強化するため、新たな営業メンバーをお迎えすることになりました。会社の未来を共に創っていく、意欲ある方からのご応募をお待ちしています。
【雇用形態】
正社員
※3ヶ月〜最大6ヶ月の試用期間があります。試用期間中の給与や待遇に変更はありません。
※入社後の約1〜2ヶ月の間は「東京本社」での研修を実施します。その際の交通費・宿泊費は当社が負担しますのでご安心ください。
【勤務地】
- 希望を考慮し、下記いずれかの拠点へ配属します。
- U・Iターン歓迎!転勤はありますが、個人の意向に沿わない転勤はありません。
- 東京本社
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル
埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-6 大宮センタービル
宮城県仙台市青葉区花京院1-1-10 あいおいニッセイ同和損保仙台ビル9F
愛知県名古屋市中村区名駅3-19-14 第2名古屋三交ビル
大阪府大阪市北区梅田3-3-20 明治安田生命大阪梅田ビル ※6/15移転予定
広島県広島市中区鉄砲町7-18 東芝フコク生命ビル
福岡県福岡市博多区博多駅前4-14-1 博多深見パークビルディング
【交通】
各線「秋葉原駅」より徒歩1分
各線「大宮駅」より徒歩5分
JR「仙台駅」より徒歩6分
名古屋市営地下鉄「国際センター駅」より徒歩2分、各線「名古屋駅」より徒歩6分
JR「大阪駅」より徒歩4分、Osaka Metro「西梅田駅」より徒歩5分
広島電鉄「立町停留場」より徒歩2分
各線「博多駅」より徒歩5分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
業務効率化と働きやすい環境づくりを推進しており、ITツールの活用や適切な人員配置によって、残業時間の削減に取り組んでいきます。
【給与】
月給26万4000円〜+各種手当+賞与年2回(昨年度実績:5〜7ヶ月分)
- 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
- 残業代は別途全額支給します。
【成果は報酬でしっかり還元します】
- 毎月の固定給に加え、年2回の賞与(昨年度実績:5〜7ヶ月分)や、10年以上連続で支給されている決算賞与で、社員の頑張りに応えています。
- 個人の成果に応じた報奨金(インセンティブ)制度もあり、ID数や売上などのカテゴリ別の表彰も実施。安定した収入を得ながら、確かな手応えを感じられる環境です。
<年収例>580万円/27歳(入社2年目)
630万円/28歳(入社4年目)
750万円/40歳(入社7年目)
【休日休暇】
【年間休日125日】
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- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- GW休暇
- 夏季休暇(5日)
- 年末年始休暇(7日)
- 有給休暇
└営業部の有給休暇取得率は約88%。1人あたり年間で平均14日取得しています。
- 産休・育休 ※男女ともに取得・復職実績あり
- 子の看護等休暇(有給)
- 介護休暇
- 慶弔休暇
- 5日以上の連続休暇の取得も可能です!
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月)
- 賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:5〜7ヶ月分)
- 決算賞与
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚年)
- 交通費支給(〜月5万円)
【各種手当】
- 時間外手当(全額支給/1分単位)
- 出張手当
- 役職手当
- 勤務地手当(月1.5万円〜3万円/地域により異なる)
- 家族手当(扶養する配偶者と子ども1人あたり:月1万円)
- 資格手当
【その他の制度】
- 報奨金(インセンティブ)
- 退職金制度
- 永年勤続表彰制度
- 年次有給休暇積立保存制度
└繰越消滅になる有休を傷病用に積み立て
└ITパスポート、MOS、XMLマスター、AWS Cloud Practitioner、日商簿記など
- 社内イベント多数(参加自由)
- 部活動(ゴルフ、野球、eスポーツ)
- ベネフィット・ステーション利用可能
- 保養所(健康保険組合提携)
- 副業OK(申告制)
- オフィス内禁煙
- 営業部の定着率は、直近10年で90%以上です。
【圧倒的な製品力と、イチから学べる研修制度】
入社後1〜2ヶ月は東京本社での集合研修で、製品知識や営業手法を基礎から学べます。OJTと並行して進めるため、実践的に知識が身につく仕組みです。未経験の方もご安心ください。半年ほどでの一人立ちを想定しています。
<当社製品が選ばれるワケ>
- 39年以上の歴史と、全国CMによる高い知名度。
- 導入実績1万7000社以上、継続率99.86%の信頼性。
- 多様な勤務形態に対応できる柔軟なカスタマイズ性。
- 直感的な操作で誰でも簡単に使えるUI。
- 新サービス「クロノス経費精算」も展開しており、提案の幅も広がっています。
- 適性とスキルに応じて、入社5年以内に拠点長など、責任者ポジションへの昇格も可能です!
【多様な仲間が活躍!定着率90%超の営業部】
営業部には22歳から56歳まで、計45名のメンバー(男性30名:女性15名)が在籍。30代を中心に幅広い世代が活躍しています。先輩たちの前職は人材業界、食品業界、電気メーカーなど様々で、営業未経験からスタートしたメンバーも少なくありません。
また、オンオフの切り替えを大切にする社風も特徴。eスポーツ部(各拠点にPS5を完備し、オンライン対戦を楽しんでいます!)やゴルフコンペ、社員旅行(過去にはハワイへ行きました)といったイベントも盛んです(もちろん参加は自由です)。
居心地の良い雰囲気だからか、直近10年間の営業部の定着率は90%以上。腰を据えて長くキャリアを築いていける部署です。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
- 継続率99.86%の秘密は、顧客への「優しさ」にもあった。
勤怠管理SaaSが乱立する現代で、なぜ同社は99.86%という驚異的な顧客継続率を誇るのか。その秘密は、製品力に加え、他社にはない手厚いサポート体制にありました。
同社には、電話で顧客を支える「カスタマーサポート」に加え、直接訪問して導入支援を行なう「ユースインストラクター」という専門部隊が存在します。導入して終わり、ではなく、顧客がシステムを完全に使いこなせるまで、対面で徹底的に寄り添う。この姿勢こそが、高い顧客満足度の源泉なのだそうです。
「優しい勤怠クロノス」というキャッチフレーズも、この手厚いサポート体制を象徴しているとのこと。顧客への「優しさ」が圧倒的な信頼を生み、それが安定した収益となって、社員への高い還元(賞与5〜7ヶ月分)や働きやすさにつながっている。この好循環こそが、同社の最大の強みだと感じた取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 自らの「仕掛け」で、代理店と共に市場を切り拓く
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この仕事の面白さは、代理店向けの販促企画や勉強会、エンドユーザーへの同行営業など、売れるための「仕掛け」を自ら考え、実行できる裁量の大きさにあります。
自分のアイデアで代理店の営業担当者が動き、成約率が向上した時の達成感はひとしお。「〇〇さんのおかげで、お客様から『クロノスの製品は好評だ』と言ってもらえました!」と感謝の言葉をいただけることも少なくありません。
日々のやり取りを通じて信頼関係が深まり、食事に誘われたり、別の担当者を紹介してもらえたりと、ビジネスパートナーとして頼られる喜びを実感できるでしょう。
【厳しさ】 代理店の「パートナー」として、粘り強く伴走する
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代理店は多くの他社製品も扱っているため、その中から自社製品を優先的に提案してもらうには、積極的なコミュニケーションが欠かせません。
また、営業スタイルは代理店ごとに異なるため、一社一社に合わせた柔軟な対応が求められます。特に提案先が大企業の場合、受注まで3ヶ月以上かかることも珍しくありません。
すぐに成果が出ない中でも、代理店のモチベーションを維持しながら粘り強く伴走していく。そんな地道で戦略的な思考が問われる仕事です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 チームプレーを大事にできる方
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代理店の営業担当者や社内メンバーと連携して仕事を進めるため、チームを意識して主体的に行動できる方に向いています。腰を据えてじっくり働ける環境なので、安定した会社で長期的なキャリアを築きたい方にも最適です。
【向いてない人】 学ぶ意欲が低い方
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システムの知識や法改正など、常に新しい情報をキャッチアップする必要があります。そのため、自ら学ぼうとする意欲が低い方には、難しい仕事かもしれません。また、転職理由がネガティブな方も社風に合わない可能性があります。
