仕事内容:
街中で青い傘立て、見たことありませんか？
電動キックボードやモバイルバッテリーなどシェアサービスを街中で多く見かけますが、弊社では傘のシェアサービス「アイカサ」を提供しています。
首都圏では約900駅までスポットが広がった一方、関西はまだ約150駅。
「関西でも、駅に行けばアイカサがあるのが当たり前」
──その状態を、大阪拠点3人目のあなたと一緒につくっていきます。
■ このポジションで得られるもの
(1) 大手鉄道・不動産へのエンプラ営業経験 普通なら30代以降でしか経験できない、決裁者が部長〜役員クラスのエンプラ営業を、20代のうちから担当できます。次のキャリアで「JR・私鉄・大手デベロッパー相手に契約をクロージングしてきた」と語れる経験は、転職市場で強い武器になります。
(2) 街の風景を変える実感 「あの駅にアイカサを置きませんか？」と提案した数ヶ月後、本当にその駅にアイカサが並ぶ。自分の仕事の成果が、目に見える形で街に残ります。
(3) AIを業務に組み込む実践経験 ChatGPT、Claude、Geminiなどを業務でフル活用する文化があります。提案資料の壁打ち、議事録の自動化、顧客リサーチなど、「AIを使える営業」として市場価値を高められます。
(4) 拠点立ち上げの最前線 2026年2月に立ち上がったばかりの大阪拠点の3人目。「営業プロセスの設計」「ターゲット選定の戦略」など、本来マネージャー職が担う領域にも踏み込めます。
■ なぜ今、このポジションなのか
2025年10月に資金調達を実施し、現在は事業拡大フェーズに入りました。
首都圏は今後1〜2年で全駅設置を目指すスピード感で動いており、首都圏で約900駅まで広がっている一方、関西はまだ約150駅。
伸びしろが圧倒的に大きいのが関西エリアです。
2026年2月に立ち上がったばかりの大阪拠点で、関西を「アイカサがあるのが当たり前」の状態にしていく。事業成長の鍵を握るポジションです。
■ 具体的な仕事内容
インフラ事業部に所属し、アイカサのスポット拡大の中核業務を担っていただきます。
- 鉄道会社・不動産企業・商業施設などへの新規法人営業
- 駅・施設へのアイカサ設置に向けた提案・条件調整・契約締結
- 設置後の関係構築、利用拡大の打ち手検討
- 関西エリアの拡大戦略づくりへの参加
提案相手は決裁権者から現場担当者までさまざま。立場の違う相手それぞれと信頼関係を築き、両社にとってWin-Winとなる提案を設計していくのが仕事の本質です。
■ 一緒に働くメンバー（大阪拠点）
- 大阪拠点営業マネージャー（40代男性）2026年1月入社
- メンバー（20代男性）2026年2月入社
大阪拠点には、関西出身の営業経験の長い拠点長と、AIネイティブな関西出身の若手営業がいます。週1で東京の事業部メンバーともオンラインで連携します。
アピールポイント:
残業は月15時間程度／フレックス・リモートOK 全社平均の残業時間は月15時間程度。コアタイム（13〜17時）以外はフレックスで、勤務の約7割がリモート。「ベンチャー＝長時間労働」のイメージとは違い、メリハリをつけて働ける環境です。生産性高く成果を出すスタイルが評価されるカルチャーで、ここがAI活用前提の働き方ともつながっています。
平均年齢35歳のチーム 20代〜40代まで幅広い年齢層が在籍し、平均年齢は35歳。立ち上げフェーズの勢いと、ビジネス経験のある先輩から学べる環境のバランスが取れた組織です。20代が「年上ばかりで気を遣う」「同世代しかいなくて不安」のどちらにも振れすぎない構成になっています。
半年ごとの評価と、成果連動の昇給 評価サイクルは半年に1回。成果を出した分だけ昇給に反映される仕組みです。年功ではなく、入社後早期に結果を出した人が早く伸びていける制度設計になっています。
求める人材:
■ 必須条件
- 法人営業経験 1年以上（業種不問）
- AIツールの業務利用経験またはその関心（ChatGPT／Claude／Gemini／Copilot など）
■ 歓迎条件
- 大手企業（エンタープライズ）への営業経験
- 鉄道・不動産業界への営業経験
- 立ち上げフェーズの組織での就業経験
■ こんな方に向いています
- 決裁者にも現場担当者にも、相手に合わせて信頼を得られるコミュニケーションができる方
- 変化の速い環境を「カオス」ではなく「機会」として楽しめる方
- 社会課題の解決にビジネスとして向き合いたい方
- AIを使いこなして、自分の生産性を引き上げていきたい方
- 『これ自分がやりました』と次の転職で語れる実績をつくりたい方
勤務時間・曜日:
勤務時間：フレックスタイム制 （標準労働時間1日8時間）
コアタイム：13時～17時
休暇・休日:
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
勤務地:
・出社勤務と在宅勤務のハイブリッド勤務
・転勤無し
・敷地内禁煙
アクセス:
地下鉄長堀鶴見緑地線 大阪ビジネスパーク駅 徒歩3分
JR・京阪線 京橋駅 徒歩6分程度
給与:
固定残業代あり：月給 ￥290,000 〜 ￥400,000は1か月当たりの固定残業代￥39,189〜￥54,054（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。
待遇・福利厚生:
①社会保険
・完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
②福利厚生
・交通費全額支給
・リモート手当月5,000円支給
・出張手当あり
・健康診断+一部オプション負担
・自社サービス利用無料
・書籍購入等インプット推進の費用負担制度
・社員同士のランチ代月3回まで無料
・飲み会補助月1回まで無料
・デロンギのコーヒーマシンあり
その他:
■ 選考フロー
- 書類選考
- 一次面接（人事／オンライン）
- 二次面接（事業部／対面）
- 最終面接（CEO・COO／オンライン）
- オファー面談（オンライン可）→ 内定
※選考過程でトライアル入社やワークサンプルをお願いする場合があります。
※応募から内定まで2週間程度で完結します。
雇用形態: 正社員
給与: 290,000円 - 400,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
