オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
- 「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
- RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
- 受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる
- 業務プロセス全体を構造的に捉え、経営・部門横断の課題を抽出できるコンサルティング型課題設定力
- RPA・AI・データ活用を組み合わせ、最適な打ち手を設計・提案できるソリューション構築力
- 新規開拓において仮説検証を高速で回し、再現性ある受注モデルを創出できる営業推進力
- 新規顧客の開拓
- 商談の推進
- 課題ヒアリング
- 業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
- 提案資料作成
- PoC提案
- 関係者調整
- 見積・契約・クロージング
- TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
- 受注後の導入立ち上げ
- RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
オートメーション事業部門│ソリューションセールス│【九州】AI・BPMS・RPAプロダクトのコンサルティングセールス
正社員
・契約期間の定め：なし
・試用期間：あり（原則3ヶ月）
年収
587万円 〜 903万円
月給：442,500〜680,000
‐基本給：267,500〜298,000
‐業務手当：115,000〜177,000
‐役職手当：0〜75,000
‐住宅手当（一律支給）：30,000〜100,000
‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000
*業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
リモート割合：100%
※リモート割合は目安上限であり個別相談
9:00〜18:00（休憩60分）
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月〜9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29〜1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度 等
あり；オフィスビル内に喫煙専用スペース設置
※喫煙可能区域での業務なし
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更となる場合がございます
以下のすべて
・法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案〜クロージングまでを一気通貫で推進した経験
・社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験
・業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
・Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
・経営層〜現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
・PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
・ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
下記5点の弊社企業文化に共感いただける方
# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。
# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
オープングループ株式会社
〒105-0003
東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
代表取締役 高橋 知道
取締役 大角 暢之
取締役 松井 哲史
社外取締役 西木 隆
取締役(監査等委員) 増田 吉彦
取締役(監査等委員) 永井 栄一
取締役(監査等委員) 高橋 秀明
取締役(監査等委員) 横山 美帆
スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業
スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業
スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業
オープン株式会社
リーグル株式会社
ご近所ワーク株式会社
ホスピタリティパートナーズ株式会社
オートロ株式会社
株式会社あすかペイロールプロ
株式会社ペイロールプロ
OASIS INNOVATION株式会社
