◎売り方から創る新規開拓営業
◎SCSK基盤×残業平均10H/月で安定就業
◎立ち上げ期で裁量大きく推進
【募集背景】
ソリューションデザイン本部は、ベリサーブの新たなビジネスを創造し、その売り方を考え、実際に市場へ展開していくことを担う本部です。既存の工数型ビジネスとは異なる新規ビジネスモデルの創出をミッションとし、既存の自社プロダクトおよび新規ソリューションの拡販を推進しています。特にベリサーブと取引のない新規顧客の開拓が重要テーマとなっており、営業と企画の両面から「売り方」を設計し、事業拡大をリードいただける体制の強化を進めています。現在は部長・課長の少人数体制で、新設営業組織として立ち上げフェーズにあるため、今後の市場浸透と事業拡大をともに推進いただける方を募集しています。
大手企業から成長企業までを対象に、自社プロダクトおよび各種ソリューションの拡販を担う提案営業（新規営業部門立ち上げメンバー）の募集です。
【仕事内容】
自社QA関連ツール・サービスおよび各種ソリューションの拡販に向け、新規開拓～提案～契約まで一気通貫で担う提案営業。ソリューションデザイン本部の事業企画部と連携しながら企画立案にも関わり、インサイドセールスとも協働しながら案件獲得を進めていただきます。
■入社後お任せしたい業務
・QA関連ツール／サービス（https://www.veriserve.co.jp/service/tools/）の新規顧客開拓
・既存ツール／サービスおよび、新規サービスの販売戦略検討
・展示会／セミナー等を起点としたリード獲得および商談創出
・顧客課題のヒアリング～提案内容設計～見積作成～契約締結までの一連の営業プロセス推進
・顧客ニーズを技術部門へトスアップし、ソリューション具体化を推進
・受注後のフォローおよび継続的な関係構築による取引拡大
・ソリューションデザイン本部 事業企画部と連携した、プロダクトの売り方や訴求方法の検討
・インサイドセールスや外部パートナーと連携した案件創出・営業推進
※テレアポ中心ではなく、展示会・セミナー起点の営業活動
※商材や営業手法は固定されておらず、自ら仮説を立て「売り方」を設計・実行していくスタイル
■入社1~2年後にお任せしたい業務
・新規商材の販売戦略立案および市場開拓のリード
・ソリューションデザイン本部 事業企画部と連携したプロダクト改善／新規企画への関与
・営業プロセス設計（プロセス重視の評価指標設計含む）
・顧客決裁層（部長～経営層）とのリレーション構築
※裁量が大きく、自ら仮説を立てて営業活動を設計・推進する役割
【業務のやりがい／魅力】
・新設部門の立ち上げメンバーとして、営業の型づくりから関われる
・営業にとどまらず、事業企画部と連携しながら「売り方」や企画にも関与できる
・大手企業～成長企業まで幅広い顧客に提案可能
・新規開拓中心のため、成果がダイレクトに事業拡大へつながる
・残業10時間程度と、裁量の大きさと働きやすさを両立できる環境
【組織体制】
■組織配属先
・ソリューションデザイン本部（ベリサーブの新たなビジネスを創造し、売り方を考え、実際に市場へ展開していく本部）
・部長1名、課長1名の計2名体制（今後増員予定）
・同本部内の事業企画部と連携しながら営業企画立案を推進
・インサイドセールスや外部パートナーと協働しながら案件獲得を推進
※顧客は部長層～経営層が中心
【キャリアパス】
■キャリアパス
・入社直後：新規開拓営業および売り方の実行
・1～2年後：販売戦略／サービス企画／営業プロセス設計に関与
・将来的：新規事業の中核人材／営業×企画のハイブリッド人材として事業推進
■身につくスキル
・課題解決型営業力（ヒアリング～提案～契約まで一気通貫）
・プロダクトの売り方設計（営業×マーケ視点）
・事業企画部と連携した企画立案力
・新規事業立ち上げにおける仮説検証力
・経営層／意思決定者との折衝力
【必須】
・法人営業経験5年以上
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、契約締結までの営業プロセスを担当した経験
【尚可】
・SIer／ITベンダーでのソリューション営業経験
・SaaS／ソフトウェア等の無形商材営業経験
・新規開拓営業の経験
・展示会／セミナー等のマーケティング施策の企画経験
・経営層／役員クラスへの提案経験
【求める人物像】
■社内外の関係者と連携しながら業務を推進できるコミュニケーション力と調整力をお持ちの方
■顧客の本質的な課題を捉え、優先順位を整理した上で自ら行動できる方
■新規部門の立ち上げ環境に前向きに取り組める方
■想定年収：590万円～850万円
■想定月給：37万円～55万円
■賃金形態：月給制
■通勤手当：会社規定に基づき支給
■残業手当：有 固定残業代制(30時間分)※超過分別途支給（固定残業代73,320円～/月）
■営業手当：有 20,000円/月
■試用期間：有 （3ヶ月）
■賞与：年2回 2025年度実績：5.0ヶ月
■昇給：年1回
■その他：選考結果によっては契約社員で内定となる可能性があります。
【賃金備考】
■住宅手当：26,000円/月～ ※条件に応じ変動
■退職金：有
■社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
■社宅：有
【その他制度】
確定拠出年金・確定給付年金制度、産前産後休業制度、
育児休業制度、介護休暇制度、従業員持株会、法人会員利用施設多数、レクリエーション、社内クラブ制度
＜充実の研修制度＞
資格取得報奨金制度（10,000～250,000円）、英語学習支援制度、
ベリサーブITスキルアップ支援制度（VIT）、その他年間115回以上の研修を実施。
さまざまなバックグラウンドの方のスキルアップ・キャリアアップを支援しています。
【就業時間】
■所定労働時間：07時間45分（休憩60分）
■フレックスタイム制：有
■残業：有 固定残業代の相当時間：30.0時間/月
【休日】
■年間休日126日 ※2025年度実績
（土曜、日曜、祝日、その他：夏季休暇、年末年始休暇）
■有給休暇：初年度：入社月に応じて4～14日付与（入社月から取得可能）
次年度：15日付与（以降、勤続1年ごとに1日増加【最大20日まで】）
※平均有給休暇取得：13.2日/年 （2025年4月～2026年3月）
■本社（東京都千代田区 水道橋駅 徒歩4分/神保町駅 徒歩6分/九段下駅 徒歩7分
