事業開発【DX推進支援企業/年休126日/ フレックス×リモート】
正社員/完全週休2日/転勤なし
----- 募集要項 -----
【職種名】
事業開発【DX推進支援企業/年休126日/ フレックス×リモート】
【仕事内容】
本ポジションは、CEO直下の「社長室」または「事業開発部門」に所属し、当社の次代を担う「Microsoft Copilot事業」の垂直立ち上げと、全社的な事業開発の「型化(SKU化)」を担うリーダーシップ・ロールです。
本ポジションのミッションは、企業の成長ドライバーそのものを設計・実装することです。
自身が最前線で動く局面もありながら、本質的には「ターゲット設定・提供価値定義・プライシング戦略」を精緻に策定し、現場(セールス・コンサルタント)が確信を持って推進できる「再現性のある事業モデル」を確立することにあります。
現状の同社の事業展開を俯瞰して、マーケット動向・技術動向から、弊社の強みやポジショニングからどのように事業展開していくべきかを考えていただきます。
<事業戦略・オファリング設計(Microsoft Copilot事業含む)>
・ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値(Value Proposition)」の定義
・再現性ある「提供アーキタイプ(Service Archetype)」の設計および標準モジュール化
・現場コンサルタントが活用する「標準SOW(作業範囲記述書)」や「標準見積フォーマット」の整備
<事業エコノミクス・収益構造の構築>
・サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計
・工程遷移率(WS→PoC→本開発)を最大化するためのプロセス設計
・品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート(提供基準)」の策定
<戦略的アライアンス・市場優位性の確立>
・プラットフォーマー(Microsoft社等)との連携による、競合優位性(Incentive活用や認定取得等)の戦略的獲得
・パートナーエコシステム(販売代理店やデリバリーパートナー)の制度設計(マージン/共同提案スキーム)
・市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開
※実際の顧客への提案・デリバリー活動は「コンサルティングチーム(セールス)」が担います。本ポジションはその前段階にある「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を彼らに手渡す役割です。
- 将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
- 所属部署の年齢・性別構成
社長室または事業開発部門への配属となります。
組織構成については、選考時にお伝えいたします。
【応募資格】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT/SaaS/コンサルティング業界における新規事業の立ち上げ・事業開発経験(3年以上)
・アライアンス担当として、大手プラットフォーマーとの交渉・提携推進の経験
・事業計画(P/L)の策定および予実管理の経験
・プロダクトマーケティング(PMM)として、サービスコンセプトからプライシング、GTM戦略までを策定した経験
【募集背景】
組織強化における増員募集です。
【雇用形態】
正社員
正社員/雇用期間の定めなし
試用期間あり/試用期間3か月 試用期間中の待遇に変更なし
【勤務地】
東京都
勤務地住所:東京都千代田区神田神保町二丁目40番5号 東久ビル7階
沿線名:東京メトロ半蔵門線神保町駅より徒歩5分
- 将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし
- 転勤なし
- リモートワークあり(出社あり、週2〜3日リモートOK)
相談可
【勤務時間】フレックスタイム制(1日の標準労働時間8時間・休憩1時間)
コアタイム11:00〜15:00
時間外労働の有無:あり/月平均20時間
【給与】
1100万円〜1500万円
年俸制 年俸の1/12を毎月支給 月額917000円〜 基本給700000円〜
月額=月額基本給+固定残業代(月37時間30分分として217000円以上/超過分別途追加支給)
- 通勤手当 支給なし
- 賞与なし
- 昇給あり 年1回
- モデル年収
【休日休暇】
完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 夏季休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇
【福利厚生・待遇】
関東ITソフトウェア健康保険組合・自社コンテンツ無料受講・検定取得制度・書籍購入制度・海外カンファレンス参加制度・外部研修費用補助・自家焙煎コーヒー、お菓子など無料・副業OK・リモートワークについて:リモート可ですが、対面でのコミュニケーションも大事にしているので、出社と組み合わせて働いて頂くことを想定しております。
