仕事内容:
## 企業の経営課題に向き合う、提案型ソリューション営業
レカム株式会社は、IT・通信、DX、セキュリティ、環境関連サービスなど、企業経営に欠かせない幅広いソリューションを提供しています。
お任せするのは、中小企業の経営者や責任者と直接対話し、業務効率化やコスト削減、セキュリティ強化などを支援する法人営業です。
決まった商品を一方的に提案するのではなく、お客様の状況や課題を丁寧に伺い、複数の商材やサービスを組み合わせながら、最適な解決策を考えていきます。
これまでの営業経験を活かしながら、より顧客の経営に近い提案力を身につけられる仕事です。
## 具体的な業務内容
新規のお客様へのアプローチから、提案、契約、導入後のフォローまで、一連の営業活動を担当します。
・電話、紹介、訪問などによる新規顧客の開拓
・既存顧客への定期的なフォロー
・経営課題やオフィス環境に関するヒアリング
・課題に応じた提案内容の企画・設計
・見積書や提案資料の作成
・商談、クロージング
・導入後のフォロー、追加提案
お客様との継続的な関係を築きながら、新たな課題やニーズを見つけ、長期的に支援していきます。
## 提案するソリューション
お客様の課題に応じて、さまざまな商品・サービスを組み合わせて提案します。
・ビジネスフォン
・複合機
・ネットワーク機器
・UTMなどのセキュリティ商材
・サーバー、クラウドサービス
・LED照明、電力削減サービス
・DX支援
・BPOサービス など
単一の商品を販売する営業ではありません。
「業務を効率化したい」
「通信コストを見直したい」
「情報セキュリティを強化したい」
「人手不足を解消したい」
こうしたお客様の課題に対し、幅広い選択肢の中から解決策を組み立てられることが、この仕事の特徴です。
## この仕事の魅力
### 経営者に直接提案できる
主な商談相手は、中小企業の経営者や部門責任者です。
企業が抱える課題や今後の事業方針を直接伺い、経営に近い立場で提案を行います。単なる商品説明ではなく、お客様の事業や組織を理解したうえで提案する力が身につきます。### 幅広い商材を組み合わせて提案できる
特定の商品だけを販売するのではなく、IT、通信、セキュリティ、環境、DXなど、幅広い商材を扱います。
お客様ごとに異なる課題に合わせて、自分で提案内容を考えられるため、営業としての提案力や課題解決力を高められます。
### 営業経験を次のキャリアにつなげられる
これまで培ってきた顧客対応力や目標達成力を活かしながら、課題の整理、仮説の立案、複数商材を組み合わせた提案など、より高度な営業スキルを身につけられます。
業界知識や商品知識は、入社後の研修やOJTを通じて習得できます。
### 成果が評価に反映される
営業成果は明確な基準に基づいて評価され、インセンティブや昇給・昇格に反映されます。
年齢や社歴だけではなく、日々の行動や成果が評価されるため、自分の実績を収入やキャリアアップにつなげられる環境です。
## 入社後について
入社後は、基本研修や商材研修、営業研修を通じて、業界知識や提案方法を学びます。
配属後も、上司や先輩社員によるOJTを受けながら、商談の進め方や提案内容を身につけていきます。
営業経験があれば、IT・通信業界の経験は問いません。
これまでの経験を活かしながら、経営者に対する提案力やソリューション営業のスキルを高めたい方に適した環境です。
## 顧客について
製造業、建設業、士業、医療、飲食、美容、教育など、幅広い業界の企業がお客様です。
業界によって異なる課題に向き合うため、さまざまな企業のビジネスモデルや経営課題に触れることができます。
多くの経営者との商談を通じて、営業力だけでなく、経営や事業に対する視野も広げられる仕事です。
【募集背景】
増員募集, 更なる組織強化
【勤務地・勤務時間について】
・事業場外みなし労働時間制（事業場内労働有り）
・みなし労働時間/日：8時間
・標準的な勤務時間帯：8:3017:30（休憩60分）
求める人材:
【応募時必須条件】
## 応募資格
### 必須条件
・営業経験1年以上
※法人・個人、業界、取扱商材は問いません
・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
・基本的なPC操作ができる方
※メール、Web会議、Word・Excelへの入力など
IT・通信業界での経験は問いません。
入社後の研修やOJTを通じて、商材知識や法人向けの提案方法を身につけていただけます。
### 歓迎する経験
・法人営業の経験
・新規顧客の開拓経験
・目標や予算を持って取り組んだ経験
・経営者や部門責任者への提案経験
・IT、通信、OA機器、セキュリティ関連商材の営業経験
・販売、接客など、お客様のニーズに応じた提案経験
### このような方を歓迎します
・これまでの営業経験を、法人向けの課題解決営業に活かしたい方
・成果が収入やポジションに反映される環境で働きたい方
・決められた商品を売るだけでなく、自分で提案を組み立てたい方
・経営者や意思決定者への提案に挑戦したい方
・営業として提案力や課題解決力を高めたい方
・目標達成に向けて、継続して行動できる方
職種未経験NG
業種未経験OK
勤務時間・曜日:
始業・終業時間: 8:30:00 ~ 17:30:00
休暇・休日:
土日祝休み
年間休日: 120日
・週休2日（土日祝日）
・有給休暇（入社半年経過後10日勤続年数に応じて最大20日）
・年末年始
・有給慶弔
・公務休暇
・バースデー休暇
・結婚記念休暇
※バースデー休暇・結婚記念休暇はいずれか一つ
有給休暇, 年末年始休暇, 介護休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 特別休暇, GW休暇
勤務地:
受動喫煙防止措置: 喫煙室あり
転勤: あり
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥4,000,000 〜 ￥5,500,000は1か月当たりの固定残業代￥57,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。
■試用期間3ヶ月。期間中、労働条件の変更はありません。
■昇給：年4回
■賞与：年2回
■禁煙手当：6000円11,000円／月（グレードによる）
■子供手当：月1万円/1人、月3万円/2人、月6万円/3人
■試用期間3ヶ月。期間中、労働条件の変更はありません。
■昇給：年4回
■賞与：年2回
■禁煙手当：6000円11,000円／月（グレードによる）
■子供手当：月1万円/1人、月3万円/2人、月6万円/3人
■月給内訳
月給30万1000円42万6000円（30時間分の固定残業代含む）
※固定残業代は、営業手当として時間外労働の有無に関わらず月30時間分を、
月5万7000円8万0000円支給。
※上記を超える時間外労働分は追加で支給。
※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
※対象者へ禁煙手当（6,00011,000円／月）支給
※子供手当：月1万円/1人、月3万円/2人、月6万円/3人
■昇給：年4回
■賞与：年2回
・賞与は半期決算毎における税引前当期純利益の一定額割合を全社員の賞与原資とし、
その原資に人事考課などを反映させ、支給します。
※よって上記の年収は賞与を含まない金額です。
■年収モデル
・入社2年目 約500万円
・入社4年目 約600万円
・入社6年目 約700万円
※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます
※賞与は半期決算毎における税引前当期純利益の一定額割合を全社員の賞与原資とし、
その原資に人事考課などを反映させ、支給します。よって想定年収は賞与を含まない金額です。
あり
待遇・福利厚生:
交通費支給,住宅手当,健康診断,家族手当,持株会制度,社会保険完備,社員割引制度
【各種手当】
・通勤手当：有り（上限50000円/月）
・子供手当（1人 1万円/月、2人 3万円/月、3人 6万円/月）
・出張手当
・住宅手当 ※社内規定あり
・禁煙手当（6000円/月）
【その他】
・財形貯蓄
・提携保養施設
・団体保険
・優秀社員表彰
・教育研修
・ストックオプション制度
・グローバルパスポート制度（社内語学研修※管理職のみ）
・独立支援制度
・資格奨励金制度
・社員旅行など
・マイカー通勤可
・海外勤務、出張あり
・保養所あり
・会社指示での転勤が発生した場合は、住宅手当が発生致します
その他:
本求人はスキルブリッジ株式会社（有料職業紹介事業者）を通じたご紹介求人です。
雇用形態: 正社員
給与: 4,000,000円 - 5,500,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間20分
