仕事内容:
日本特殊陶業グループから生まれた100％子会社の新設スタートアップで、法人企業に向けて、電気代削減と脱炭素を両立する太陽光PPAモデルの導入提案を行っていただきます。
私たちが目指しているのは、太陽光設備を販売することだけではありません。
地域企業の屋根を活用して、地域で使用する電力を地域で生み出す「電力の地産地消」を広げ、電力コストの削減、脱炭素、災害に強い地域づくりに貢献することを目指しています。
地域の工場や企業に太陽光発電設備を分散して導入することは、電力供給を一か所に依存しない地域づくりにもつながります。
設備の構成によっては、災害や停電発生時の電力確保、事業継続性の向上にもつながるため、地域企業の経営をエネルギーの面から支える社会的意義の大きな事業です。
主な提案先は、工場・中小企業・地域企業の経営者、工場長、設備担当者、財務担当者などです。
企業が抱える以下のような課題に対し、電力や太陽光に関する知識を活かしながら、具体的な解決策を提案していただきます。
- 電気代を削減したい
- 初期費用を抑えて再生可能エネルギーを導入したい
- 将来の電力コスト上昇に備えたい
- 脱炭素や環境対応を進めたい
- 災害や停電に備えて電力源を分散したい
- 工場や施設の屋根を有効活用したい
今回は、太陽光・電力・再生可能エネルギー・省エネ設備などの分野で培った経験を活かし、即戦力として活躍いただける方を募集します。
これまでの業界経験を、単なる設備販売ではなく、地域企業の経営課題や地域のエネルギー課題を解決する営業に活かしていただけるポジションです。
まずはプレイヤーとして商談創出・提案・受注に関わっていただき、将来的には営業チームづくりや営業戦略の設計にも関わっていただく、プレイヤー兼マネージャー候補としての活躍を期待しています。
【主な業務内容】
- 工場、中小企業、地域企業への新規アプローチ
- 既存ネットワーク、紹介、パートナー経由での商談創出
- 経営者、工場長、設備担当者、財務担当者へのヒアリング
- 電力使用量、電気料金、契約状況の確認
- 屋根条件、建物状況、設備導入条件の確認
- 太陽光PPAモデルを活用した導入提案
- 電気代削減効果や環境価値の整理
- 導入メリット、投資効果、提案シナリオの設計
- 提案書、試算書、見積書の作成
- 条件交渉、クロージング
- 施工、法務、ファイナンス部門との社内連携
- 契約後のキックオフ同席、導入プロジェクトの伴走
- 稼働後の追加提案、紹介案件の創出
- 営業資料や営業プロセスの改善
- 将来的な営業メンバーの育成、営業戦略の設計
【この仕事の魅力】
太陽光・電力業界での経験を活かせます
この仕事では、太陽光設備や電力に関する基本的な知識だけでなく、法人企業が設備を導入する際の考え方や意思決定プロセスを理解していることが大きな強みになります。
これまで太陽光、電力、再生可能エネルギー、省エネ設備、蓄電池、法人向け設備などの営業に携わってきた方は、これまで培った経験を活かし、早い段階から商談や提案に取り組めます。
価格や設備を説明するだけではなく、企業の電力コスト、経営課題、脱炭素、BCP対策まで踏み込んだ提案を行うため、業界経験をより広い価値に変えられる仕事です。
地域への貢献を実感できる仕事です
あなたが一件の導入を実現することで、企業の電気代削減だけでなく、地域の脱炭素やエネルギーの地産地消にもつながります。
地域企業の屋根に電力を生み出す設備が増えていくことで、地域内に電力源が分散し、特定の電源や供給網だけに依存しない地域づくりに貢献できます。
目の前の売上だけではなく、自分の提案が地域企業の経営や地域の未来を支えているという実感を持ちながら働けます。
社会的意義と営業成果の両方を追求できます
社会貢献性が高いだけでは、事業を継続的に成長させることはできません。
一方で、数字だけを追う営業では、地域のエネルギー課題を根本から解決することはできません。
私たちは、地域企業にとって本当に導入価値のある提案を行い、その結果として営業成果を生み出すことを大切にしています。
地域貢献への思いを持ちながら、営業として成果にもこだわりたい方に適した環境です。
大手グループの安心感と、新規事業の裁量があります
日本特殊陶業グループの信頼基盤を持ちながら、事業としてはこれから本格的に拡大していくフェーズです。
営業手法、ターゲット設計、紹介スキーム、提案資料、パートナー戦略など、営業組織にはまだ多くの改善余地があります。
「決められたやり方をこなすだけ」ではなく、
「どうすれば地域企業へ広げられるか」
「どの業界や地域から取り組むべきか」
「どのような提案で地域企業の課題を解決できるか」
を自ら考え、実行できる方を歓迎します。
これまで業界内で感じてきた課題や改善案を、新規事業の仕組みづくりに反映できる環境です。
将来的に営業組織づくりにも関われます
まずは営業として現場で成果を出していただきますが、将来的には営業メンバーの育成、営業プロセスの構築、提案資料の改善、パートナー開拓などにも関わっていただきます。
プレイヤーとしての経験を活かしながら、営業責任者やマネージャーを目指したい方にも適したポジションです。
アピールポイント:
地域企業のコスト削減、脱炭素、電力の地産地消、電力源の分散化に直接関われる仕事です。
太陽光、電力、再生可能エネルギー、省エネ設備などの知識や営業経験を、早期に活かせます。
地域の課題を解決することが、事業の成長や自身の営業成果にもつながります。
直行直帰を基本とし、訪問計画や開拓手法は自己裁量で進められます。提案、実行、改善まで主体的に取り組めます。
日本特殊陶業グループの信頼基盤と、新規事業ならではのスピード感を併せ持っています。
営業手法、ターゲット、提案資料、紹介スキームなど、営業組織の仕組みづくりにも関われます。
営業成果は昇給や役割、将来的なマネジメントポジションに反映します。
求める人材:
【必須要件】
法人営業経験（目安5年以上）
新規開拓または既存顧客への深耕営業で、目標を達成した経験を説明できる方
基本的なPCスキルをお持ちの方
提案書、試算書、メール、営業管理ツールなどの基本操作ができる方
上記と以下のいずれかに関する営業経験をお持ちの方
- 太陽光発電設備
- 電力、小売電気、新電力
- 再生可能エネルギー
- 蓄電池、非常用電源
- 省エネ設備、エネルギーマネジメント
- 法人向け設備、工場向け設備
【歓迎要件】
・太陽光PPAモデルの提案経験
・法人向け太陽光設備の営業経験
・電力契約や電気料金に関する知識
・工場、製造業、中小企業向けの営業経験
・経営者、工場長、設備担当者との商談経験
・高圧、低圧電力に関する知識
・蓄電池やBCP関連商材の提案経験
・施工会社、設備会社との折衝経験
・代理店営業、パートナー営業、紹介営業の経験
・営業メンバーの育成やマネジメント経験
【こんな方に向いています】
・太陽光や電力業界で培った経験を、地域貢献性の高い仕事に活かしたい方
・電力の地産地消や地域の脱炭素に関心がある方
・災害に強い地域づくりや、地域企業の事業継続に貢献したい方
・設備を販売するだけではなく、企業の経営課題を解決する営業がしたい方
・価格競争だけに頼らず、提案内容や信頼関係で選ばれる営業を目指したい方
・地域企業や製造業の経営者と長期的な関係を築きたい方
・社会的意義と営業成果の両方を大切にできる方
・自分で考え、営業手法や仕組みを改善できる方
・大手グループの基盤と新規事業の裁量の両方を求めている方
・プレイヤーとして現場に立ちながら、将来的に営業組織づくりにも関わりたい方
勤務時間・曜日:
基本的にはご自身のご都合に合わせてご相談させていただきますが、営業先の営業時間を加味し、以下の時間枠で稼働可能な方を対象と考えています。
・平日日中（10時～18時)
・オフィスでの勤務ではなく営業として出張がメインとな離ます。
休暇・休日:
詳細は面談にてご相談いたします。
・土日休み
勤務地:
ミーティングはリモートミーティングがメインです。
アクセス:
東海3県近郊の現場への直行直帰
給与:
実績により昇給あり（過去に2ヶ月目昇給実績あり）
待遇・福利厚生:
交通費実費支給
その他:
雇用形態: 契約社員
給与: 400,000円 - 1,000,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
