仕事内容:
Senior Sales Manager
Responsibilities
- Be responsible for Quectel's business in Japan, including customers and the local team (FAEs, PDMs, and Regional Sales Managers).
- Develop and implement business strategies in cooperation with the Marketing team.
- Conduct competitor analysis in collaboration with the Marketing team.
- Build and maintain direct relationships with customers, indirect sales channels, and mobile network operators.
- Drive new business development (hunter sales).
- Achieve business growth.
- Manage key accounts.
- Develop and manage partners and the ecosystem.
職務内容
- Quectelの日本における事業（顧客および現地チーム（FAE、PDM、地域セールスマネージャー）を含む）を統括する。
- マーケティングチームと連携し、事業戦略を策定・実行する。
- マーケティングチームと連携して競合分析を行う。
- 顧客、間接販売チャネル、およびモバイルネットワーク事業者との直接的な関係を構築・維持する。
- 新規事業開発（ハンターセールス）を推進する。
- 事業の成長を実現する。
- メイン顧客（キーアカウント）を管理する。
- パートナーおよびエコシステムを構築・管理する。
アピールポイント:
・QuectelはIoT業界を代表するグローバルリーディングカンパニーであり、世界90以上の拠点、9,000名以上の社員在籍中。
・将来的にはJapan Country Manager候補として、キャリアアップを目指せるポジションです。
・日本市場の成長を牽引するコアメンバーとして、大きな裁量権を持ち、営業戦略から事業拡大まで幅広く携わることができます。
・日本市場への投資を積極的に進めており、今後さらなる事業拡大が期待されています。
・海外チームとの連携を通じて、グローバルなビジネス環境でキャリアを築くことができます。
・フレックスタイム制を採用し、柔軟な働き方を実現しています。
求める人材:
「Qualifications」
- 10+ years of relevant working experience; the ideal candidate has experience in a similar position within the high-tech industry.
- Experience in ODM, GNSS, M2M, and IoT industries is mandatory.
- Experience in Connectivity and Telecommunications is required.
- Proven success in creating and executing complex integrated business development and marketing activities.
- Expertise in specific tactics to generate leads and enhance brand metrics.
- Ability to confidently present innovative marketing ideas and make recommendations based on facts and professional expertise.
- Strong sense of urgency and the ability to work effectively in a deadline-driven environment.
- Experience working for international enterprises or global corporations.
- Experience in identifying and optimizing unique selling propositions (USPs) to create competitive advantages.
- Self-driven, self-motivated, and able to work independently while being an effective team player.
「求める人物像」
- 10年以上の関連業務経験。ハイテク業界における同様の役職での経験がある方が望ましい。
- ODM、GNSS、M2M、IoT業界での経験が必須。
- コネクティビティおよび通信分野での経験が必要。
- 複雑な統合型事業開発およびマーケティング活動の立案・実行において、実績があること。
- リードの創出やブランド指標の向上に向けた具体的な戦術に関する専門知識。
- 革新的なマーケティングアイデアを自信を持って提示し、事実と専門的な知見に基づいて提言を行う能力。
- 強い緊急意識を持ち、納期重視の環境下で効果的に業務を遂行できる能力。
- 国際企業またはグローバル企業での勤務経験。
- 競争優位性を確立するための独自の販売提案（USP）を特定し、最適化した経験。
- 自発的で意欲的であり、効果的にチームワークを発揮しつつ、自律的に業務を遂行できること。
勤務時間・曜日:
・期間定めなし、正社員
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・標準労働時間：1日8時間
・標準勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）
・土日祝休み
・国内外出張あり（国内出張メイン）
休暇・休日:
完全週休二日制（土日祝休み）
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥15,000,000 〜 ￥30,000,000は1か月当たりの固定残業代￥163,000〜￥416,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 15,000,000円 - 30,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間
