仕事内容:
【1．商品・プロモーション戦略設計】
このポジションで最も重要な仕事です。
経営陣、講師、コンテンツホルダーと打ち合わせを行い、
商品そのものの魅力を整理しながら販売戦略を設計します。
・市場、顧客、競合を踏まえたターゲット設計
・顧客インサイトの抽出 ・商品コンセプトの設計
・訴求軸、メッセージ設計
・オファー設計
・価格、特典、申込期限等の販売条件設計
・フロント商品、ミドル商品、バックエンド、継続商品の導線設計
・年間、月間プロモーション計画の立案
・ローンチスケジュールの設計
単に「決まった商品を売る」のではなく、
「この商品なら、どう売るのが最も成果につながるか」
という段階から参加していただきます。
【2．販売ファネル・プロモーション設計】
商品ごとに、集客から販売、継続までの導線を設計します。
広告
・SNS
↓
オプトイン
↓
教育コンテンツ
↓
無料LIVE・ウェビナー
・体験会
↓
個別相談
↓
本商品
↓
コミュニティ
・継続商品
主な業務は以下です。
・オプトインから成約までのファネル設計
・LINE、メールの教育シナリオ設計
・無料LIVE、ウェビナー、説明会等の企画
・3DAY、チャレンジ企画等の設計
・個別相談への誘導設計
・クロージングシナリオ設計
・アップセル、クロスセル設計
・継続商品、コミュニティへの導線設計
【3．セールスライティング】
戦略やディレクションだけではなく、
必要に応じて自らライティングも担当していただきます。
・セールスLP
・オプトインLP
・LINE配信
・ステップメール
・メルマガ
・LIVE、ウェビナー台本
・セールストーク
・説明会、体験会シナリオ
・申込みページ
・広告クリエイティブコピー
・動画セールス台本
単に文章を書くのではなく、
「この文章が販売ファネルの中でどんな役割を持っているのか」
まで理解した上で制作していただきます。
【4．プロモーションディレクション】
社内外の制作チームと連携し、プロモーションを実行します。
・デザイナーへの制作ディレクション
・広告担当との訴求、クリエイティブ共有
・動画編集者への制作指示
・LINE、メール配信担当との連携
・LP制作進行
・LIVE、ウェビナー準備
・プロモーションスケジュール管理
・各担当者との進捗確認
・販売開始までの全体進行管理
すべてを一人で制作する必要はありません。
重要なのは、
「何を、いつまでに、誰が準備すれば、プロモーション全体が予定通り進むのか」
を把握し、関係メンバーと連携しながら推進できることです。
【5．数値分析・改善】
原稿を納品して終了する仕事ではありません。
販売開始後は、
LP登録
CVR
メール開封率
クリック率
LIVE参加率
ウェビナー参加率
個別相談予約率
個別相談成約率
商品購入
CVR
CPA
CAC
売上
LTV
などを確認します。
数字が想定を下回った場合には、
「コピーの問題なのか」
「企画の問題なのか」
「オファーの問題なのか」
「販売導線の問題なのか」
を分析し、改善策を提案
・実行していただきます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取扱領域
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・オンライン教育
・自己啓発
・スピリチュアル
・ウェルビーイング
・講座、スクール
・コミュニティ
・イベント、リトリート
・ジュエリー
精神世界をテーマにしたコンテンツも扱いますが、
過度な煽りや短期的な販売だけを目的としたプロモーションは行いません。
25年以上続く顧客基盤とリピーター層を大切にし、
「売って終わり」ではなく、
「購入後も顧客との関係が続き、次の商品やコミュニティへ自然につながる」
長期的な顧客価値を重視しています。
アピールポイント:
この仕事の魅力
【1．ゼロから集客する会社ではありません】
約4万件の顧客・見込み客リストと、25年以上培ってきた事業基盤があります。
既存顧客やリピーターも多く、すでに商品、講師、顧客基盤が存在する環境で、プロモーションに取り組むことができます。
【2．数千万円規模のプロモーションに携われます】
1回のプロモーションで数千万円規模の売上を動かす案件があります。
自分の企画、コピー、導線改善が、売上としてダイレクトに反映されます。
【3．企画の上流から参加できます】
完成した商品を渡されて、
「このLPを書いてください」
という仕事ではありません。
商品コンセプト、ターゲット、訴求、オファー、販売方法そのものから経営陣と一緒に考えていただきます。
【4．経営陣・コンテンツホルダーと直接仕事ができます】
意思決定者との距離が近いため、
「こうした方が売れる」
という提案をプロモーションへ反映しやすい環境です。
【5．成果が数字で見えます】
LIVE配信やオンライン販売では、申込み数や決済状況がリアルタイムで動きます。
自分が設計したプロモーションが、
「何人を動かし、どれだけの売上につながったのか」を確認できます。
【6．成果が報酬に反映されます】
最初の3ヶ月で実力と相性を確認した後、成果を出した方には実績に応じたインセンティブ制度を適用します。
固定報酬だけではなく、自分が生み出した成果を報酬にも反映させたい方に向いていま
【7．次のキャリアがあります】
今回、単なる外部ライターを探しているわけではありません。
実績と適性があれば、
・プロモーション統括
・マーケティング責任者
・事業プロデューサー
など、より経営に近いポジションを担っていただく可能性があります。
求める人材:
【必須】
・無形商材のセールス、プロモーション実務経験3年以上
対象例
オンライン講座、スクール、コンサルティング、コーチング、コミュニティ、
資格認定、情報コンテンツ、インフルエンサービジネス等
・商品やプロモーションの企画段階から関与した経験
・単月1,000万円以上の販売プロモーションに、企画、ディレクション、統括等の立場で関与した実績
・LP、LINE、メール等を組み合わせた販売導線を自ら設計できる方
・LP、LINE、メールを自らライティングできる方
・LIVE、ウェビナー、説明会、個別相談等を活用した販売プロセスを理解している方
・CVR、CPA、CAC、LTV、成約率等の数字をもとに改善を考えられる方
・デザイナー、広告担当、動画担当等と連携し、制作をディレクションできる方
・複数の案件を並行しながら、期限と優先順位を管理できる方
・週5日を基本に、継続的に稼働できる方
・応募時に、担当案件の売上規模、商品単価、自身の担当範囲、成果を具体的に提示できる方
【 特に歓迎する経験】
・30万円〜150万円以上の高単価無形商材の販売経験
・1回数千万円規模以上のローンチ経験
・LIVEローンチ、ウェビナーローンチ経験
・インフルエンサー、著者、講師、経営者等のプロモーション経験
・個人ブランド、コンテンツホルダーのプロデュース経験
・コミュニティ、サブスクリプション事業の経験
・Meta広告、YouTube広告等の広告担当者との協働経験
・UTAGE、LINE公式アカウント、各種MAツールの利用経験
・複数の制作スタッフをまとめたプロモーションディレクション経験
・プロモーションマネージャー、マーケティング責任者経験
【 今回求めている人物像】
私たちが最も求めているのは、
「マーケター × セールスライター × プロモーションディレクター」
の3つの能力を持つ方です。
商品を理解し、 売れる企画を考え、 販売ファネルを設計し、
必要なコピーを書き、 制作チームを動かし、 数字を見ながら改善し、
最終的に売上まで持っていく。
そんな「実行責任型のプロモーター」を探しています。
また、完成した指示を待つのではなく、
「この訴求では弱いのではないか」
「今回はLIVEよりウェビナーの方が良いのではないか」
「個別相談への導線を変えた方が成約率が上がるのではないか」
「このオファーなら継続商品まで含めて設計した方が良い」
と、自ら仮説を持ち、提案できる方を歓迎します。
【今回は求めていない方】
・指示された文章だけを書きたい方
・SEO記事やコンテンツ記事のライティングが中心の方
・SNS投稿文だけを専門にしている方
・LPだけを書いて納品したい方
・戦略だけ考えて制作や実行には関わりたくない方
・マーケティング数字を見ることが苦手な方
・プロモーション終了後の分析、改善には関わりたくない方
・限られた時間だけスポット的に関わりたい方
勤務時間・曜日:
週5日を基本とした継続稼働を想定しています。
フルタイム相当の拘束を前提とするものではありませんが、
複数のプロモーションを継続して担当するため、
平日を中心に安定して連絡・対応できる方を求めています。
具体的な稼働時間や進め方については、
契約時に双方で相談の上決定します。
休暇・休日:
担当プロジェクトの状況によりご自身で
稼働スケジュールを決めていただけます。
勤務地:
フルリモート可
オンラインでの打ち合わせ、制作進行、プロモーション管理が中心です。
必要に応じて東京都内でミーティングや収録、イベント等を行う場合があります。
月1〜2回程度、都内での打ち合わせに参加できる方は歓迎します。
アクセス:
東横線・日比谷線
中目黒駅より徒歩５分
給与:
【報酬】
月額35万円〜50万円
経験、実績、担当範囲、スキル等を考慮して決定します。
＊経験、能力、双方の希望に応じて、将来的な正社員契約についても相談可能です。
【インセンティブ制度】
契約開始から3ヶ月経過後、実績に応じたインセンティブ制度を適用します。
最初の3ヶ月間は、
・企画力
・セールスライティング力
・ファネル設計力
・ディレクション力
・進行管理力
・数値改善力
・チームとの連携力
・実際のプロモーション成果
などを確認する期間とします。
3ヶ月経過後、一定の成果を確認できた方については、
担当プロモーションの実績や貢献度をもとにインセンティブを設定します。
評価は単純な売上だけではなく、
・担当範囲
・売上への貢献度
・CVRや成約率等の改善
・プロモーション全体への貢献
・継続的な成果
などを総合的に判断します。
成果を出した方には、固定報酬だけでなく、
その成果が報酬に反映される仕組みを用意しています。
その他:
選考フロー
STEP1
書類選考
以下を確認します。
・職務経歴
・プロモーション実績
・担当商品
・商品価格
・売上規模
・本人の担当範囲
・具体的な成果
↓
STEP2
オンライン面談
60分程度を予定しています。
過去の案件について、
「なぜその企画にしたのか」
「どの数字を見ていたのか」
「本人はどこまで担当したのか」
「結果が悪かったとき、何を改善したのか」
「売上に最も影響した施策は何だったのか」
など、実際の思考プロセスについて伺います。
↓
STEP3
有償トライアル
実際の商品・企画に近いテーマをもとに、
プロモーション設計またはライティングを行っていただきます。
報酬： 5万円〜10万円程度
課題内容に応じて設定します。
↓
STEP4
本契約
双方が一緒に成果を作れると判断した場合、本契約へ進みます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
有償トライアルを行う理由
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この仕事は、ポートフォリオだけでは実力を判断することが難しいと考えています。
文章が上手くても、プロモーション全体を設計できるとは限りません。
また、「数千万円のローンチを担当した」
という実績があっても、
LPだけを担当したのか、 企画全体を設計したのか、
プロジェクト全体を統括したのか
によって、実際の経験値は大きく異なります。
そのため、実案件に近いテーマを使って、
・市場の捉え方
・ターゲット設定
・顧客インサイト
・コンセプト設計
・販売導線
・オファー設計
・セールスコピー
・数字に対する考え方
・実行までのディレクション力
を確認します。
私たちも本気で選考します。
同時に、応募者の方にも、
「この会社、この商品、このチームと一緒に成果を作りたいか」
を判断していただきたいと考えています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
応募方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下をお送りください。
・履歴書
・職務経歴書
・過去に担当したプロモーション実績
・LP、セールスレター等の制作実績
また、可能な範囲で、過去に担当した代表的な
プロモーションについて以下をご記載ください。
【プロモーション実績】
商品・サービス：
商品価格：
プロモーション売上：
集客人数：
販売方法：
ご自身の担当範囲：
企画段階から担当した内容：
ご自身で制作したもの：
改善した数値：
成果：
守秘義務等で具体的な企業名や数字を
公開できない場合は、概算・匿名でも構いません。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
最後に
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
私たちが探しているのは、
「上手な文章を書いてくれる人」
ではありません。
商品を理解し、 顧客を理解し、 売れる企画をつくり、
販売導線を設計し、 必要なコピーを書き、 チームを動かし、
数字を改善しながら、 最後まで売上に向き合える人です。
「自分はライターというより、
プロモーション全体を動かしてきた」
「戦略だけではなく、
自分でも手を動かせる」
「自分の仕事を売上やCVRで語れる」
そんな経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしています。
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 300,000円 - 500,000円 月給
職歴:
- 無形商材のセールス、プロモーション実務経験: 3年 (必須)
