インガソール・ランド（Ingersoll Rand）
職種
エアトリートメント営業担当（Air Treatment Sales Representative）
勤務地
東京または大阪
ポジション概要
エアトリートメント営業担当は、日本市場におけるエアトリートメント製品およびソリューション（フィルター、ドライヤー、空気浄化設備、関連サービスを含む）の売上拡大を担います。顧客との関係強化、新規ビジネス機会の開拓、および顧客ニーズに応じた技術的に適切な製品提案を通じて、事業成長に貢献する役割です
主な業務内容
A. 営業活動および売上拡大
- エアトリートメント製品およびサービスにおける担当売上目標を達成する。
- 新規開拓から案件発掘、顧客ニーズ確認、ソリューション提案、見積作成、価格交渉、受注までの営業プロセス全体を管理する。
- 製造業、電子機器、食品・飲料、製薬、HVAC（空調）、自動車業界などの重点業界において新規顧客を開拓する。
- 顧客訪問や継続的な営業活動を通じて、有効な営業案件パイプラインを構築・維持する。
B. 顧客関係管理
- 既存顧客との強固な関係を維持し、リピート受注および高い顧客満足度を実現する。
- 顧客ニーズを把握・分析し、最適なエアトリートメントソリューションを提案する。
- 提案案件、試験対応、製品性能に関するフィードバック、技術的な問い合わせへのフォローアップを行う。
C. 市場開拓および販売チャネル開発
- 必要に応じて顧客、販売代理店、チャネルパートナーを支援・管理する
- チャネルパートナー向けに製品トレーニングおよび営業支援を提供する
- 競合他社の動向、価格戦略、市場トレンドを分析し、営業戦略に活用する。
D. 技術・製品サポート
- エアトリートメント技術について十分な知識を習得し、製品の特長や性能を顧客に説明する。
- サービス部門、エンジニアリング部門、試験チームと連携し、顧客要件の明確化や技術的課題の解決を行う。
- 製品デモンストレーション、現地調査、技術打ち合わせに参加する
E. レポーティングおよび社内連携
- CRMシステム上で顧客対応履歴、売上予測、商談情報を正確に管理する。
- 営業パイプラインの状況や主要顧客の最新情報を含む週次・月次レポートを作成する。
- マーケティング、サービス、オペレーション部門と密接に連携し、円滑な受注処理および顧客サポートを実現する。
応募資格
- 工学、経営学、または関連分野の学士号を有する方。
- 産業機器、HVAC、ろ過装置、コンプレッサー周辺機器、または関連業界で2～5年以上の営業経験を有する方。
- 優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力を有する方。
- 日本語ネイティブレベル、かつ社内コミュニケーションに必要なビジネスレベルの英語力を有する方。
- 技術的な製品情報を理解し、顧客へ分かりやすく説明できる方
- 主体的かつ積極的に業務を遂行できる方。
求めるコンピテンシー
- 顧客志向
- 高い交渉力およびビジネスセンス
- 技術への関心と理解力
- 課題解決力およびソリューション提案力
- 優れたタイムマネジメント能力と組織力
- マトリックス組織における部門横断的な協働力
出張頻度: 約50%
Ingersoll Randで働く魅力
- デジタル経済を支える成長市場において、高成長かつ高い影響力を持つビジネスに携われます。
- オーナーシップ、説明責任、継続的改善を重視する企業文化の中で活躍できます。
- イノベーション、オペレーショナルエクセレンス、顧客成功に取り組むチームと協働できます。
- ミッションクリティカルなインフラの未来を形作る、長期的かつ戦略的な案件獲得に貢献できます。
Ingersoll Randが大切にする価値観
- 私たちはオーナーのように考え、行動します。結果に責任を持ち、困難から立ち直り、行動を重視します。
- 私たちは高い目標に果敢に挑戦します。難しい課題にも、自信・謙虚さ・誠実さを持って取り組みます。
- 私たちは活力あるチームづくりを推進します。多様な視点を尊重し、公平性とインクルージョンを重視します。
- 私たちはお客様の成功に全力で取り組みます。重要かつ不可欠なソリューションを提供し、生涯にわたる信頼関係の構築を目指します。
