【業務内容】
・各事業部におけるアカウントプラン作成の支援（レビュー、壁打ち、改善提案）
・顧客理解（事業構造、経営方針、競争環境）の整理フレームの提供・高度化
・顕在／潜在ニーズの抽出支援および仮説構築の指導
・案件創出シナリオ（複数案件の連鎖）の設計支援
・営業部門との連携によるターゲティング・アプローチ戦略の高度化
・アカウントプランの進捗管理およびKPI設計支援
※個別案件の主担当ではなく、各事業部の活動を「横断的に支援・推進」する役割です。
【ポジションの魅力】
・全社横断で営業戦略・アカウント戦略に関わることができ、事業へのインパクトが大きいポジションです。
・顧客・案件単位に閉じず、複数事業部の戦略を俯瞰しながら改善に関われます。
・データ、AI、セキュリティ、SCMなど幅広いソリューション領域に触れられます。
・現場と経営の両方に近い立場で、組織全体の変革に関与できます。
【将来のキャリアパス】
入社後：特定事業部のアカウントプラン支援を担当し、現場課題の把握と改善活動を実施
3年後：複数事業部のアカウント戦略推進リーダーとして、高度化をリード
最終的な役割：全社の営業戦略・アカウント戦略を統括する企画責任者として、事業成長を牽引
