【必須資格・経験】
▼必須条件
・無形商材の法人営業経験（5年以上）
・経営層や事業責任者クラスへの商談経験をお持ちの方
（相手の視点に立ち、本質的な経営課題を言語化し、合意形成できる能力を想定しています）
◎必須ではありませんが、コンサルティングファーム等でのプロジェクトマネジメント経験や、ERP/SaaS領域の知見、会計・簿記の知識がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・自身の介在価値を発揮し、ビジネスを加速させることに喜びを感じる方
・パートナーやその先にいる顧客の成長を、自らの成功として真摯に追求できる方
・一担当者としてではなく、会社の「顔」として事業を創り上げていく高い視座をお持ちの方
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パートナーセールス◆金融機関パートナーシップ推進/戦略立案から実行まで一気通貫で担う
【仕事内容】
金融機関との強固なパートナーシップを築き、同社のサービスを全国の中小企業へ届けることで、日本経済の生産性向上に貢献する仕事です。単なるサービス紹介に留まらず、金融機関と共に新たなビジネスモデルを創出する、スケールの大きなミッションに挑戦できます。
＜おすすめポイント＞
●金融機関の経営層と直接対峙
●戦略立案から実行まで一気通貫
●社会貢献性の高い事業に携わる
■具体的な仕事内容
メガバンク、地方銀行、信用金庫といった金融機関をパートナーとし、組織を動かすための戦略立案から現場への浸透までを一貫して担います。
＜提案先＞
●金融機関（メガバンク、地方銀行、信用金庫など）の経営層および事業責任者
＜扱う商材＞
●マネーフォワード クラウドシリーズ
●BPOサービス など
＜仕事の流れ＞
▼トップアプローチと関係深耕
金融機関の経営層・事業責任者クラスとの商談を通じ、中長期的な提携戦略について合意形成を図り、推進します。
▼戦略的なスキーム構築
金融機関が抱える「非金利収益の拡大」や「顧客の経営改善」といった抽象度の高い課題に対し、クラウドツールやBPOサービスを活用した具体的な解決策を提案します。
▼組織横断のプロジェクトマネジメント
提携した金融機関の各支店や行員の方々がサービスを提案できるよう、勉強会の企画・実施や営業同行、インセンティブ設計など、現場レベルでの浸透を支援します。
▼協業体制の構築・運用
パートナーの不利益や現場の摩擦を事前に予測し、解消策を講じることで、円滑な協業体制を維持・発展させていきます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、自身の介在価値を強く実感できる点にあります。金融機関の経営層と対話し、彼らのP/L・B/Sに直接貢献するような、経営の根幹に関わる提案を行います。それは同時に、その先にいる数千、数万の中小企業の成長を支えることにも繋がります。パートナーである金融機関と、その顧客である中小企業、そして同社の三方よしの関係を築き、ビジネスを加速させていく。その中心に自分がいるという、大きな手応えを得られるでしょう。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：580～900 万円 月給制 基本給：344080円～533230円残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間 固定残業代：139920円～216770円 超過分は全額支給
【待遇・福利厚生】
健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 コアタイム：あり 10:00～15:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
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【選考プロセス】
面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
【事業内容・会社の特長】
＜企業概要＞
マネーフォワードは、「お金」を管理するためのWebサービスを運営している企業です。
2012年に設立されたベンチャー企業でありながら、サービス開始以来ユーザー数を右肩上がりで伸ばしており、多数のメディアにも取り上げられている注目企業です。
＜事業概要＞
一般ユーザー向けの資産管理・家計簿管理のWebサービス「Money Forward」や、
法人・経営者向けの確定申告・法人決算をラクにするクラウド会計ソフト「MFクラウド会計・確定申告」などを運営しています。
スマホアプリ「Money Forward」は、多くのユーザーに愛され、高い評価を得ています。
＜特徴＞
一般的な家計簿アプリの機能に加え、多数の金融機関と連携していることが大きな特徴であり同社の強みです。
連携することで、入金や引出し、振込み、カードの支払い等が自動で入力され一括管理が可能です。
サービスの特徴と参入ハードルの高さから様々なメディアに取り上げられています。
【募集背景】
個人・法人向けに金融系のWebサービスを提供する同社。「2028年に売上高1,000億円」という高い目標を掲げ、急成長を続けています。この成長戦略の鍵を握るのが、日本経済の血脈とも言える金融機関とのパートナーシップです。中小企業の経営者が最も信頼を寄せる金融機関と手を組み、同社のクラウドサービスやBPOサービスを全国に届けることで、日本全体の生産性向上を目指します。今回は、この重要なミッションを担うパートナーセールスを増員募集します。
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