仕事内容:
私たちは、日本と海外の企業をつなぎ、化学品の国際取引を支援しています。
アナログな商習慣が残る化学業界で、仕入先や価格構造が見えにくい従来の商社取引を、確認・記録・可視化された透明な取引に変える。それが私たちの目指す姿です。
今回立ち上げる新規事業「TrustTrade Import」は、中国メーカーから直接調達したい国内製造業を、メーカー確認、条件交渉、決済、出荷前検品、危険品を含む物流、書類管理まで一体で支援するサービスです。
募集するのは、この事業をゼロから立ち上げる営業ポジション。
ミッションは2つあります。
1. 中国からの調達ニーズを持つ国内企業を新規開拓し、最初の取引を生み出すこと
2. その過程で得た判断基準やノウハウを、業務フローとシステム(TrustTrade)に落とし込み、チームで再現できる仕組みにすること
そして私たちは、この仕組みをつくった人にこそ、事業を任せたいと考えています。
【具体的な仕事】
・中国から原料・化学品を調達したい国内企業への新規営業(製造業を中心に、経営者、購買、技術、品質管理部門へヒアリング)
・顧客の調達課題に応じた支援サービスの設計・提案
・中国側スタッフと連携したメーカー選定と、価格・数量・納期・支払条件の調整
・初回案件の立ち上げと、継続取引への転換
・顧客開拓から輸入完了までの業務フローの可視化・標準化と、開発チームへの要件共有
・営業プレイブック・業務マニュアルの作成、TrustTradeの試験運用と改善フィードバック
※輸入実務やシステム開発をすべて一人で担うポジションではありません。経営陣、中国側の調達スタッフ、貿易実務担当、システム開発チームと分担して進めます。
化学品・素材・商社・貿易など、業界での経験を前提としたポジションです。
これまで培った業界知識と営業力に加えて、個人の経験を「誰でも使える仕組み」に変えることへの関心を重視します。
アピールポイント:
自分の営業ノウハウが、会社の仕組みになって残る
多くの商社では、メーカーとの関係、価格交渉、提案方法、トラブル対応の知識が、担当者個人に蓄積されて終わります。
このポジションでは、自ら開拓した取引の判断基準を、業務フロー・データ・システムとして会社に残せます。
そして、その仕組み化の実績が、そのまま事業責任者への昇格材料になります。
【新規事業を設計段階からつくれる】
完成した商品を決められた方法で売る仕事ではありません。ターゲット顧客、サービス内容、料金体系、営業方法を、実際の顧客の反応をもとに経営陣とともに改善していきます。
【事業責任者ポジション】
営業実績だけでなく、継続顧客の創出、業務の標準化、チームで再現できる仕組みづくりを評価します。実績と適性に応じて、TrustTrade Import事業の責任者として、事業計画・営業戦略・組織づくりを担っていただくことを想定しています。
求める人材:
【必須要件】
・BtoBの法人営業または事業開発の実務経験
・新規顧客を自ら開拓し、初回取引から継続取引につなげた経験
・次のいずれかの業界経験:化学品・素材・産業材などの製造業向け営業/商社での営業・調達
【歓迎要件(あれば尚可。すべて満たす必要はありません)】
・営業・業務プロセスの整理・標準化・改善の経験
・CRM・SFA等を活用し、数字に基づいて営業活動を管理した経験
・輸入、海外調達、国際物流に関する実務経験
・現場業務をシステム要件に落とし込んだ経験、開発チームとの協働経験
・営業組織または新規事業の立ち上げ経験
【このような方に向いています】
・既存顧客や決められた商材を引き継ぐのではなく、自ら事業をつくりたい
・個人の経験や勘を、誰でも使える仕組みに変えることに関心がある
・完成したシステムを待つのではなく、まず手動で試して改善できる
・営業、業務設計、システム開発の間に立ってプロジェクトを進められる
休暇・休日:
- 週休2日制（土日祝）
- 年末年始休暇
- その他、会社カレンダーによる
勤務地:
大阪市中央区南船場3-8-7
アクセス:
大阪Metro心斎橋駅 徒歩4分
大阪Metro長堀橋駅 徒歩8分
大阪Metro本町駅 徒歩10分
給与:
【契約形態・報酬】
業務委託契約(プロフェッショナル契約)
・契約期間:6か月(双方合意により更新)
・月額報酬:900,000円(税込)+個人成果連動インセンティブ
・支払:月末締め、翌月末日払い
・営業活動に伴う交通費等は実費精算
・稼働イメージ:週5日相当。大阪オフィス(心斎橋駅徒歩4分)を拠点に、経営陣・中国側調達チーム・開発チームと連携して進めていただきます
・稼働時間・進め方の設計はご自身の裁量です
・事業の立ち上がりと実績に応じて、役員としての参画への移行を想定しています
待遇・福利厚生:
標準的な勤務時間：9:00～18:00（休憩1時間）
事業の状況に応じて、始業・終業時刻を自身の裁量で調整できます。
その他:
- 書類選考後の1次面接はオンライン、2次(最終)面接は対面で実施
- 勤務開始日のご相談OK
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 900,000円 (月給)
通勤の可否:
学歴:
職歴:
