＜採用背景＞
当社グループは、革新的なモノづくり力を通じて、需給環境に左右されない高い収益力を維持し、持続的に進化・発展することを目指しています。特に「自動車・KOBEMAG・海外事業」を事業の3本柱と位置づけ、安定的なROIC8%の達成を掲げています。
その一翼を担う鋼板営業室では、名古屋エリアを中心に自動車メーカー様や主要な自動車部品メーカー様に対し、主に自動車のボディ骨格となる「薄板（高機能鋼板など）」を提案・提供しています。主力のボディ骨格用高強度製品においては、お客様のグローバル展開に合わせてアメリカ（ジョイントベンチャー）や欧州（技術提供）など、各地域で同等品質の製品を供給できる体制を構築しています。
また、業界の大きなテーマである「カーボンニュートラル」や自動車の軽量化に向け、低CO2鋼材『Kobenable® Steel』や薄板ハイテンといった高付加価値製品の適用拡大を推進し、社会課題の解決に貢献しています。
現在、組織内での管理職層の異動等に伴い、組織の上下を繋ぎながら増えつつある若手メンバーを指導・牽引できる中堅クラスのプレイヤー兼リーダー候補の補強が急務となっています。将来的な拠点間・他部署へのローテーションも見据え、組織全体を一段引き上げていただける新たな仲間を募集いたします。
＜配属組織＞
鉄鋼アルミ事業部門 名古屋鉄鋼・アルミ板営業部 鋼板営業室
＜業務内容＞
総合職の営業担当として、自動車メーカー様およびその1次・2次部品メーカー様向けに、自動車のボディ骨格等に使用される鋼板（薄板）の提案・販売・デリバリー業務をお任せします。
営業は数量や価格交渉を中心に担い、同じフロアに所属する技術営業チーム（品質や技術対応を担当）と日々密に連携しながら、3〜5年先の受注に向けた長期的な活動と、日々のデリバリー・売上処理といった短期実務の両輪を回していきます。
【具体的な業務内容】
・営業活動（新規提案・価格交渉）：新車の開発情報収集（立ち上げの約3年前からスタート）、個別部品への提案、価格提示、受注決定（約2年前）、および価格改定等の交渉。
・販売・価格計画の立案：室全体の室内数量計画の立案、価格計画の作成と社内申請・管理。
・デリバリー業務・関係構築：受注済製品をお客様へ届ける納期調整・進捗確認、および商社や顧客への定期訪問（週2〜3回程度、8割が中部エリア）を通じた中長期的な信頼関係の構築。
【業務比率】
・お客様・商社への訪問・面談・交渉：30%
・室内数量計画立案・管理・各種申請：40%
・受注処理・オーダー進捗確認（デリバリー）：20%
・その他（工場・海外出張対応等）：10%
■参考URL：https://www.kobelco.co.jp/products/steel-aluminum/sheet/highten/
＜働き方＞
・平均残業時間：18時間程度/月
・在宅勤務：2～3回/月可能
＜キャリアパス＞
名古屋での勤務のあと、関東、関西、広島などの国内拠点や、海外事業所（海外営業や現地管理業務など）へのローテーションを通じてキャリアアップを図っていただきます。
また、本人の希望や適性に応じて、工場での生産管理、管理部門（人事、総務、経理等）など、他職種・他領域を経験する多様なキャリアローテーションの実績があります。
＜魅力・やりがい＞
・【「面」で車づくりに関わるスケール感】
特定部品のみを扱う部品メーカーとは異なり、複数の大手完成車メーカー様や多数の部品メーカー様に対し、車全体に関わる素材を提案できます。さらに、社内にはワイヤー、溶接材料、他部品を作る部隊も揃っているため、「点」ではなく「面」で自動車業界の未来やカーボンニュートラルに貢献できる素材メーカーならではの醍醐味があります。
・【深く息の長い顧客関係】
名古屋地区のお客様とはじっくり時間をかけて深い関係を構築していくため、一度信頼を得られれば非常に強固なパートナーシップを長期間維持できます。その分、腰を据えて密な営業活動が行えます。
・【キャリア採用者も活躍できる環境】
キャリア採用者が多数在籍しており、新卒・キャリアの区別なく分け隔てなく活躍できる環境が整っています。
・【柔軟な働き方と手厚い環境】
月に最大10日間の在宅勤務制度が整っており、平均残業時間は月20〜30時間程度です。フロア内には技術営業チームが同居しており、工場への出張（月1回程度）を含め、周りにすぐ相談できるフォロー体制が充実しています。
＜参照＞
・キャリア入社者の声は 【こちら】
・数字で見るKOBELCOは 【こちら】
業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。
＜必須の経験・スキル＞
・BtoBの営業経験をお持ちの方
└素材メーカーの営業部門、または商社での勤務経験をお持ちの方は歓迎します
・基礎的なPCスキル
└Word、Excel、PowerPointを用いた資料作成やデータ入力・集計ができる方
＜あると好ましい経験・スキル＞
・自動車メーカー、自動車部品メーカー、金属・化学等の素材メーカーでの営業経験をお持ちの方
・鉄やアルミを扱う専門商社での勤務経験をお持ちの方
・英語や中国語などの語学力をお持ちの方（※英語研修の受講も可能です。必要に応じて海外出張等の機会もあります）
＜求める人物像＞
・自ら積極的に周囲とコミュニケーションを図り、技術者や関係者にアドバイスを仰ぎながら専門知識を泥臭く吸収できるアグレッシブさ・主体性をお持ちの方
・組織において、上層部と若手層の「繋ぎ役」となり、後輩社員への指導やフォローに意欲を持って取り組める方（将来のリーダー候補としての活躍を期待します）。
・中部エリア特有の「時間をかけてじっくりと深い信頼関係を構築していくスタイル」に納得感を持ち、根気強く丁寧な顧客対応ができる方。
・営業だけで完結させず、社内の技術部門や工場の製造メンバーと積極的にコミュニケーションを取り、チーム全体を巻き込んで案件を推進できる方。
＜労働条件＞
【想定年収】
614万円～1,092万円
※想定年収：月例給＋賞与
【モデル年収】
614万円／25歳・総合職（月給32.9万円＋残業手当＋賞与）
792万円／30歳・総合職（月給38.6万円＋残業手当＋賞与）
974万円／34歳・総合職（月給46.3万円＋残業手当＋賞与）
1,092万円／37歳・管理職（月給54.8万円＋賞与）
※総合職の残業手当は発生分を支給する（上記モデル年収は月20h分を想定）
※管理職については残業手当なし
【雇用形態】
正社員
【賃金形態】
月給制
【残業手当】
有 ※残業時間に応じて支給
【通勤手当（交通費支給）】
有 ※会社規定に基づく
【昇給・賞与】
昇給：年1回（会社規定に基づく）
賞与：年2回（6月、12月）
【試用期間】
試用期間あり（2ヶ月／試用期間中の労働条件変更無）
【所定労働時間】
7時間45分 休憩時間45分
※始業、終業時間は各事業部門により設定
【フレックスタイム制】
有
在宅勤務可能、時差出勤可能
＜休暇＞
【年間休日】
121日 週休2日制 ※年間休日スケジュールは各事業所毎に設定
事業所別の休日カレンダーは選考を通してご確認ください。
【有給休暇】
0～22日
入社した月に応じて当該休暇年度中（4月1日～翌年3月31日まで）に付与
2カ月の試用期間終了後から利用可能
※長期休暇あり
【その他休暇】
ライフサポート休暇、慶弔休暇、法令による休暇、育児休業、介護休業制度
＜制度＞
【退職金制度】
有 ※会社規定に基づく
【寮・社宅制度】
有 ※会社規定に基づく
【保険】
社会保険完備
健康保険・介護保険（満40歳以上）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
【その他制度】
社員持株会
各種財形貯蓄制度
退職年金制度
選択型確定拠出年金制度
社宅／独身寮制度（適用条件有）
カフェテリアプラン（年間8万5千円相当）
【育児・介護】
産前産後休暇
育児休業
介護休暇
短時間勤務制度（育児・介護） 他
【参照】
・仕事と家庭の両立を支援する制度は 【こちら】
・KOBELCOのワークライフバランスは 【こちら】
名古屋支社：愛知県名古屋市西区名駅２丁目２７－８ 名古屋プライムセントラルタワー15階
●敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり)
業務の都合等により、会社の定める事業所への異動を命じることがあります。
