仕事内容:
✨この求人のポイント✨
- 年収700万円以上も可能
- 新しい商材なので営業しやすい
- 住宅手当など福利厚生も充実
- 成長できる環境で自分での裁量も決めれる会社
営業経験を活かして、もっと評価される環境へ。
当社の営業は、商品を押し売りする営業ではありません。
お客様の課題を聞き、
最適な工事やサービスをご提案する法人営業です。
「売れない商材を扱いたくない…」
「足で稼ぐ営業をやめたい…」
「安定した給与かつ、インセンティブも欲しい」
売るのは、決まった商品・商材だけではありません。
お客様の工場が抱える課題を見つけ、
配管工事や新しい機械の提案を通じて、
より安全で、効率の良い現場をつくる仕事です。
「設備が古くなってきた」
「生産効率を上げたい」
「人手不足を解消できる機械を導入したい」
「配管や設備の修理を相談したい」
工場やプラントには、さまざまな悩みがあります。
今回募集する法人営業には、そうした課題をお客様から聞き出し、配管工事や産業機械の導入によって解決へ導いていただきます。
特にお任せしたいのが、
新しい機械の提案・販売を行う新規法人営業です。
お客様の工場を訪問し、設備や生産工程の状況を確認。
「この機械を導入すれば、作業時間を短縮できます」
「この工程を自動化すれば、人手不足の解消につながります」
「配管工事とあわせて設備を見直しませんか」
といった提案を行います。
ただ商品を売るのではなく、
お客様の現場に合った方法を一緒に考える営業です。
入社後すぐに一人で新規営業を任せることはありません。
まずは先輩社員に同行し、既存のお客様への訪問や打ち合わせからスタートします。
お客様との関係づくりや工事の流れ、機械の知識を身につけた後、徐々に担当企業を持っていただきます。
これまでの営業経験を活かしながら、
工場設備やものづくりに関わる専門性を身につけませんか。
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おすすめポイント
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・法人営業の経験を活かせる
・新しい機械の新規提案、販売がメイン
・配管工事と機械の両方を提案できる
・既存顧客のフォローから始められる
・先輩社員の同行営業あり
・工事部門と連携して提案を進める
・若手スタッフが中心となって活躍中
・経営層との距離が近く、提案しやすい職場
・営業方法や提案内容を自分で工夫できる
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仕事内容
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工場やプラントを運営する法人のお客様に対し、配管工事や産業機械をご提案します。
既存顧客への定期訪問やアフターフォローに加え、新しい法人のお客様への営業活動も行います。
今回の募集では特に、工場で使用する新しい機械の提案・販売を行う新規営業を中心に担当していただく予定です。
＜主な仕事内容＞
・新規法人のお客様への営業活動
・新しい産業機械、設備の提案
・お客様の課題や要望のヒアリング
・工場や現場の状況確認
・既存顧客への定期訪問
・工事後や機械導入後のアフターフォロー
・配管工事、設備工事の提案
・見積書や提案資料の作成
・工事部門との打ち合わせ
・工事内容やスケジュールの調整
・機械メーカーや協力会社との打ち合わせ
・受注後の納品、施工、設置までの進行確認
営業だけで仕事が完結するわけではありません。
工事部門や現場スタッフ、機械メーカーなどと連携しながら、提案から受注、工事、納品まで進めていきます。
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新しい機械を提案する営業です
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今回の営業で大きな役割となるのが、新しい機械の新規販売です。
工場やプラントでは、生産効率の向上、人手不足、安全性の改善、設備の老朽化など、さまざまな課題を抱えています。
お客様との会話の中から課題を見つけ、状況に合った機械や設備を提案します。
＜提案のイメージ＞
・手作業の工程を自動化できる機械
・作業時間を短縮できる設備
・生産量を増やすための機械
・作業員の負担を減らせる設備
・古くなった機械の入れ替え
・安全性を高めるための設備
・配管工事と組み合わせた設備導入
決められた商品を一方的に売り込む営業ではありません。
お客様の工場ごとに必要なものは異なるため、現場を見て、話を聞き、最適な提案を考えます。
機械の仕様や専門的な内容については、社内スタッフやメーカーとも相談しながら提案を進められます。
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配管工事も提案できます
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当社は、食品工場、プラント、造船所、化学工場などで配管工事を行っています。
水、空気、蒸気、燃料、薬品などを運ぶ配管は、工場の稼働に欠かせない設備です。
既存のお客様から、
「配管から漏れが発生している」
「古くなった配管を交換したい」
「新しい機械の導入に合わせて配管を変更したい」
「工場のレイアウトを変えたい」
といった相談を受けることもあります。
お客様の要望を確認し、現場スタッフと打ち合わせを行いながら、工事内容やスケジュールを調整します。
新しい機械の販売だけでなく、配管工事まで一緒に提案できるため、お客様の課題を幅広く解決できます。
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最初は既存顧客への訪問から
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入社後すぐに、一人で新規営業を任せることはありません。
まずは先輩社員と一緒に、既存のお客様への訪問や打ち合わせから始めます。
＜入社後の流れ＞
STEP1：会社と仕事を知る
当社が行っている配管工事や、取り扱う機械、これまでの施工事例などを学びます。
STEP2：先輩の営業へ同行
既存のお客様への訪問に同行し、会話の進め方やヒアリング方法を覚えます。
STEP3：見積もりや社内調整を学ぶ
工事部門との打ち合わせや、見積書、提案資料の作成を経験します。
STEP4：既存顧客を担当
仕事の流れを理解した後、少しずつ担当企業を持っていただきます。
STEP5：新規法人営業へ
工場やプラントを運営する企業へ、新しい機械や配管工事の提案を行います。
分からないことがあれば、先輩や工事部門へすぐに相談できます。
営業経験を活かしながら、業界や商品について少しずつ覚えていける環境です。
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営業の流れ
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1．お客様へのアプローチ
工場やプラントを運営する法人企業へ、電話、訪問、紹介などを通じてアプローチします。
2．課題や要望のヒアリング
現在使用している設備、生産工程、困っていること、今後の計画などを伺います。
3．現場確認
必要に応じて工場や現場を確認し、設備の状況や設置スペースなどを確認します。
4．社内・メーカーとの打ち合わせ
工事部門や機械メーカーと相談し、提案する内容、金額、納期などを決めます。
5．提案・見積もり
お客様へ機械や工事の内容を説明し、見積書を提出します。
6．受注後の調整
工事日程、機械の納品日、設置作業などを調整します。
7．納品後のフォロー
機械導入後や工事完了後も定期的に訪問し、新たな相談や要望がないかを確認します。
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ただ売るだけではない営業
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この仕事で大切なのは、商品を一方的に売り込むことではありません。
まずは、お客様の話をよく聞くこと。
そして、工場がどのような課題を抱えているのかを理解することです。
すぐに受注につながらない場合でも、定期的に訪問し、信頼関係を築いていくことで、設備の入れ替えや工事が必要になったときに声をかけてもらえます。
お客様にとって、設備や工事のことを気軽に相談できる存在を目指してください。
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仕事のやりがい
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自分が提案した機械によって、
「作業時間が短くなった」
「生産量が増えた」
「社員の負担が減った」
「安全に作業できるようになった」
と、お客様に喜んでもらえることが、この仕事の大きなやりがいです。
また、配管工事や機械の設置は、受注して終わりではありません。
工事部門やメーカーと協力し、実際に設備が完成するところまで関われます。
自分が提案した機械が工場内で動き、生産を支えている姿を見たときには、大きな達成感を味わえます。
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仕事の大変なところ
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機械や配管工事は、金額が大きくなる場合もあります。
そのため、すぐに契約が決まる仕事ばかりではありません。
何度も訪問し、提案内容を変更しながら、時間をかけて受注につなげることもあります。
また、お客様の要望と工事部門、機械メーカーの条件を調整する必要があるため、細かな確認やスケジュール管理も欠かせません。
専門的な知識を覚える必要もありますが、最初からすべて理解している必要はありません。
分からないことは社内の工事スタッフやメーカーへ確認し、チームで提案をつくっていきます。
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求める人材
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＜必須＞
・営業経験をお持ちの方
・基本的なパソコン操作ができる方
パソコンは、文字や数字の入力、メール、見積書の作成などができれば問題ありません。
＜歓迎する経験＞
・法人営業の経験
・新規開拓営業の経験
・建築、建設、設備業界での営業経験
・プラントや工場向け営業の経験
・産業機械、工作機械、設備の販売経験
・機械メーカーや商社での営業経験
・配管工事、設備工事に関する知識
・見積もりや工程調整の経験
業界経験をお持ちの方は、経験や知識を活かせます。
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向いていない可能性がある方
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この仕事は、お客様、工事部門、機械メーカーなど、多くの人と連携して進めます。
自分だけで仕事を進めたい方や、報告、連絡、相談を省いてしまう方には向いていません。
また、新規営業ではすぐに成果が出ないこともあります。
一度断られただけで諦めてしまう方や、定期的なフォローが苦手な方は、難しさを感じる可能性があります。
一方で、お客様の話を丁寧に聞き、粘り強く関係を築ける方は活躍できます。
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若手が活躍する職場です
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当社の平均年齢は約30歳。
33歳の社長と20代のスタッフを中心に、若いメンバーが活躍しています。
社長や工事スタッフとの距離も近く、営業中に分からないことがあれば、すぐに相談できます。
新しい機械の販売や営業方法についても、
「この企業へ提案してみたい」
「こんな方法で営業したい」
「この機械ならお客様の課題を解決できそう」
といった意見やアイデアを歓迎します。
決められた営業方法を繰り返すだけではなく、自分で考え、工夫しながら仕事を進められる環境です。
社内イベントや社員旅行など、社員同士で交流できる機会もあります。
仕事では真剣に取り組み、休憩中やイベントでは楽しく過ごす、メリハリのある職場です。
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一緒に会社を大きくしていきませんか
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九州プランバーは、これからさらに事業を広げていく成長途中の会社です。
配管工事だけではなく、新しい機械の販売にも力を入れ、工場やプラントのお客様を幅広く支えていきたいと考えています。
今回入社する方には、すでに完成された営業方法に従うだけではなく、新しい顧客や市場を一緒に開拓していただきたいと思っています。
営業経験を活かして、新しい事業を成長させる。
自分の成果が、会社の成長へ直接つながる。
そんな環境で、新しい法人営業に挑戦しませんか。
アピールポイント:
【平均年齢28歳！若手が活躍する職場です】
32歳の若い社長と20代のスタッフが中心の職場！仲間と切磋琢磨しながら技術を磨き、成長しています。社内イベントも豊富で、和気あいあいとした雰囲気の中、楽しく働ける環境が整っています！
求める人材:
・人と話すことが好きな方
・新しいお客様との関係づくりが得意な方
・相手の話を聞き、課題を見つけられる方
・決められた商品を売るだけでは物足りない方
・自分で考えて提案する営業がしたい方
・機械や工場、ものづくりに興味がある方
・新規営業に挑戦したい方
・社内のメンバーと協力して仕事を進められる方
・お客様と長く付き合える仕事がしたい方
・若い会社と一緒に成長したい方
勤務時間・曜日:
正社員
・8:00〜17:00（12:00〜13:00 休憩、実働8時間）
休暇・休日:
週休二日制
※年間休日110日
勤務地:
・職場内喫煙OK
・出張工事あり（出張手当もつきます）
アクセス:
伊万里駅から車で7分
給与:
【半年ごとに給与改定！頑張りはしっかり評価します】
当社はしっかりとした評価制度を整えています。資格など各種手当もあるため、自分のやる気次第で収入をUPさせることができます。
待遇・福利厚生:
・賞与年1回（業績による）
・退職金制度
・住宅手当
・家族手当
・職務手当
・資格手当
・出張手当（別途、食事代支給）
・役職手当
・正月特別手当
・紹介手当
・社員旅行あり
・制服・安全靴・ヘルメットなども支給
・防暑・防寒対策
夏…空調服の支給・毎朝の健康状態のチェック・2人1組での作業(健康チェック)・スポットクーラーの設置・飲料水の提供
冬…防寒着支給・ストーブの設置
※固定残業代：なし
その他:
・まずは見学だけでもOKです！
雇用形態: 正社員
給与: 305,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
