日本の病院の多くは、慢性的な赤字と人手不足に苦しんでいます。Ubieのアカウントセールスは、その現場に「ユビー生成AI」と「ユビーDPCサポーター」という解決策を届け、病院の経営改善と現場の負担軽減に直接貢献する仕事です。どちらも全国100を超える病院で「収益改善」と「業務効率化」を実現している、成果が数字で語れるプロダクトです。
ユビー生成AI
文章生成・音声認識・文章検索（RAG）などのAI機能を、電子カルテ端末やスマホ・タブレットから使えるようにする医療機関向けサービスです。医師や看護師の書類作成・情報検索といった日々の業務を効率化し、人手不足の現場を支えます。大学病院10施設以上を含む全国100病院超に導入されています。
ユビーDPCサポーター
病院は入院医療の診療報酬を、患者の病名や治療内容に応じた「区分（DPCコード）」で国に請求します。ところがカルテには膨大な診療記録があり、そこから最適な区分を人手で正確に選ぶのは大きな負担で、本来受け取れるはずの報酬を取り逃してしまうことも少なくありません。ユビーDPCサポーターは、AIがカルテを読み解いて最適な区分を提案し、この"取り逃し"を防ぐことで病院の収益を改善します（九州大学病院では年間6,500万円以上の収益改善見込みを確認）。
- 担当エリアの中核・中規模病院を対象とした、新規開拓〜関係深耕
- 病院長・事務長・医事課・診療情報管理士・各診療科責任者など、経営と現場の意思決定者への提案
- 病院の課題をヒアリングし、「収益改善（DPCサポーター）」「業務効率化（生成AI）」を軸に解決策を設計・提案
- 導入から現場での活用定着まで伴走し、病院ごとの成果を生み出す
- 顧客の声をプロダクト・戦略へフィードバックし、目標進捗を自ら分析・改善する
- 医療という社会インフラを支える手応え：万年赤字に苦しむ病院の経営を立て直し、人手不足にあえぐ医療現場を助ける——あなたの提案が、地域医療の持続可能性に直接つながります
- 成果が「数字」で見える営業：収益改善・業務効率化という明確なインパクトを、自分の手で生み出せます
- 事業部一体で挑む営業：営業が単独で数字を追うのではなく、事業部が一体となって商談に向き合います。難易度の高い提案も、チームの総力で前に進められます
- 経営陣・開発チームとの近さ：経営陣と直接議論できる距離感に加え、プロダクトを作る開発チームとも近く、現場の声を製品改善にダイレクトに反映できます
- セールスとしての進化：生成AIを日々の営業活動でも使い倒し、提案のやり方そのものをアップデートできます
- 変化のスピード感：組織が作られていく過程に関わり、自分の提案が通りやすいフラットな環境で働けます
※ 業界・商材の経験は問いません。これまでの営業経験を、医療という新しいフィールドに活かしていただける方を歓迎します。準備が完璧である必要はありません。まずは興味を持っていただけたら、ぜひ一度お話しさせてください。
病院事業本部のセールスチームには、業界も経歴も異なる多彩なメンバーが集まっています。
- 医療機器メーカーで外科領域の営業やマーケティング・営業DXの立ち上げを経験してきたメンバー
- 医療機器業界でインサイドセールスのマネジメントを担ってきたメンバー
- 旅行業界の法人営業を経て、人材・組織開発の領域で事業立ち上げに携わってきたメンバー
医療業界の出身者だけでなく、「無形商材の法人営業」「新しい市場の開拓」を武器に、それぞれの強みを活かして活躍しています。
医療の知識は入社後にキャッチアップできる環境です。
Ubieの病院事業本部では、ASとSDが役割を分担し、チームで密に連携しながら病院の課題解決に取り組んでいます。
■ Account Sales（AS）※今回募集するポジション
- 地域の中核となる病院を中心に、幅広いお客様への新規提案からクロージング、導入後の関係深耕までを一貫して担当します。
- 現場の一次情報を最も多く持つ立場として、お客様の課題や地域の動向を深く理解し、最適な打ち手を実行します。
- 「担当するお客様と深く向き合い、自ら提案してクロージングまで走り切りたい」方に向いたポジションです。
■ Sales Director（SD）
- 担当エリア全体の戦略立案と、大学病院をはじめとする大規模・戦略的なアカウントの開拓を担います。
- エリアの市場をリードしながら、ASの育成・伴走を通じてチーム全体の成果を最大化します。
■ 両者の関係
- ASは商談の最前線に立つプレイヤー、SDはエリアの戦略設計とチームの伴走を担う存在です。
- 両者は日々連携しながら、一人では届かない成果をチームで生み出しています。
- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）
- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
本求人で定義された職務の範囲
（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）
