仕事内容:
【当社の仕事について】
「何を売るか」ではなく、「どうすればクライアントが成功するか」を大事にしています。
「予算金額が少ないから、十分な支援ができない」
「営業が訪問するより、オンラインで効率的に対応したほうがいい」
「採用成功よりも、新規の顧客獲得が重要」
――そんな人材営業に、少し違和感を覚えたことはありませんか？
私たちが向き合うのは、採用予算の大きさではなく、目の前にいる企業の採用課題そのものです。
だからこそ、私たちは「広告を売ること」を目的にしません。
世の中には求人広告、求人検索エンジン、人材紹介、ダイレクトリクルーティング、採用管理ツール、RPOなど、さまざまな採用手法があります。
私たちは、自社の商品にこだわるのではなく、クライアントの課題を起点に、必要な手段を選びます。
「なぜ、この企業は採用できないのか？」
「どうすれば人材不足を解消し、企業が安定・成長していけるのか？」
採用ターゲットや求人内容を見直すこともあれば、採用チャネルや選考プロセスそのものを変えることもあります。
必要であれば、RPOによって採用業務そのものを支援することもあります。使えるものはすべて武器にして、採用成功のために必要なことを考え、実行し、改善する。
それが、私たちの考える採用コンサルティングです。
目指しているのは、単に「求人を出して、採用できた」で終わることではありません。採用を通じて企業が安定し、成長していく。そのために何が必要なのかを、お客様と一緒に考え続ける。
「何を売るか」ではなく、「どうすれば、この企業を良くできるか」。
そこまで踏み込んで顧客に向き合えることが、私たちの仕事の一番の面白さです。
【具体的な業務】
- 採用課題のヒアリング
- 採用戦略、採用計画の立案支援
- 求人内容や採用活動の改善提案
- 採用データの分析、レポーティング
- 採用プロジェクトの進行管理
- 社内メンバーとの連携・ディレクション
- クライアントとの定例ミーティング
- 定型先のリレーション強化ための訪問
アピールポイント:
【株式会社ユウミ】
全国の中小企業の採用を支援する、スタートアップ企業です。
社員は全国各地で勤務しており、「 成長 × チームワーク」を大切にしています。
【この仕事のポイント】
1．「金額」ではなく「課題」で顧客と向き合える
私たちは、顧客を金額や企業規模だけで判断しません。
多くない採用予算でも、年間数百万円をかけても採用できずに困っている企業でも、そこに本気の採用課題があるなら、私たちが向き合うべき顧客です。
「この企業を何とか採用成功させたい」その気持ちを、営業活動の中心に置くことができます。
2．「自社商品ありき」ではなく、最適な手段を選べる
私たちには、自社の商品というものがありません。
世の中にある、
求人広告・求人検索エンジン・人材紹介・エージェント・ダイレクトリクルーティング・RPO・採用管理ツール・採用広報・その他、世の中にあるさまざまな採用サービス、使えるものはすべて武器にして考えます。
「この企業には、この媒体を売る」ではなく、
「この企業が採用成功するためには、何を組み合わせるべきか」
から逆算して提案できます。
3．採用だけでなく、企業そのものの成長に関われる
採用課題の背景には、さまざまな企業課題があります。
「そもそも求める人材像が曖昧」
「会社の魅力が候補者に伝わっていない」
「採用しても定着しない」
「現場と経営者で採用に対する認識が違う」
――こうした課題にも向き合います。
採用を入口として、企業がより強く、安定して成長していくために何が必要なのかを考える。
だからこそ、単なる求人広告営業では得られない、経営・組織・採用を横断したコンサルティング力が身につきます。
4．会社の看板ではなく、自分自身の力で頼られる
人材会社で培ってきた営業力、採用知識、顧客との関係構築力。
それらを「会社のブランド力」に頼るのではなく、あなた自身の専門性として磨いていけます。
最終的に目指してほしいのは、
「○○社だから相談する」ではなく、
「あなたに相談すれば採用が何とかなる」
と言っていただける存在です。
最後に
あなたがこれまで積み上げてきた、顧客との信頼関係。
採用市場を理解する力。
求人を改善する力。
企業の採用課題を見つける力。
そして、「この会社を何とか採用成功させたい」と考え続けてきた経験。
それらは、単なる「求人広告営業の経験」ではありません。
地方企業の採用課題を解決し、企業の成長を支えることができる専門性です。
私たちは、その経験をもっと自由に、もっと顧客のために使える環境をつくりたいと考えています。
売るものを決めてから、お客様を探すのではない。
お客様の課題を知り、その解決のために、使えるものはすべて使う。
「採用できた」で終わるのではなく、
「採用ができるようになって、会社が成長した」まで伴走する。
長野の企業の採用を、本気で変えていきたい。
そんな方を、私たちはお待ちしています。
求める人材:
下記いづれか
・人材サービス業界での法人営業または採用支援の経験をお持ちの方
・クライアントの課題整理・改善提案・実行支援の経験をお持ちの方
【歓迎条件】
- 求人広告営業
- 採用支援・採用コンサルティング
- RPO
- 人材紹介営業
- HR領域の法人営業
- 中小企業・地方企業への営業経験
【こんな方におすすめ】
- 人材業界で求人広告営業・採用支援の経験がある方
- 人材会社で営業経験がある方
- 人材紹介、求人広告、採用コンサルティングなどの経験がある方
- 顧客との長期的な関係構築を大切にしてきた方
- 「売って終わり」の営業に物足りなさを感じている方
- 顧客の採用課題をもっと深く解決したい方
- 自社の商品だけではなく、顧客に最適な手段を提案したい方
- 企業の採用成功まで伴走したい方
- RPOや採用コンサルティングに挑戦したい方
- 自分自身の提案力・コンサルティング力を高めたい方
- 地方企業の採用・地域活性化に関心がある方
- 長野県で腰を据えて働きたい方
- U・Iターンで長野に戻って働きたい方
勤務時間・曜日:
フルフレックス制（コアタイム無し）
清算期間 1カ月
労働時間 1日の標準労働時間は8時間とする。（時短社員の場合は6時間）
※基本的に9-18時の間で勤務する人が多いですが、早くしたい、遅くしたいなどライフスタイルに合わせて勤務時間を設定できます。
休暇・休日:
■年間休日：120日
■完全週休2日制（土・日・祝日）
■有給休暇（入社半年後に10日付与／半日単位で取得可）
※フレックスタイム制を導入しており、平日も休みを調整しやすい環境です。
年末年始や夏季、GWは、土日祝日を中心とした休暇期間となりますが、有給休暇を組み合わせて連休として取得する社員が多いです。
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
勤務地:
リモートワークを基本とした勤務ですが、業務上、長野県内のクライアント先への訪問（月数回程度）が発生するため、長野県内への訪問に対応できる方を募集しています。
主な担当エリアは長野県内ですが、将来的には全国のクライアントをご担当いただく機会もあります。
給与:
固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥600,000は1か月当たりの固定残業代￥53,100（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。
月給400,000円～600,000円（フルタイム正社員の場合）
（固定残業代20時間分を含む。超過分は別途支給）
※給与は経験・能力等を考慮のうえ決定します。
・出張手当あり
・昇給年1回
・賞与あり（会社業績・個人評価による）
・退職金なし
待遇・福利厚生:
■給与改定年2回
■交通費全額支給
■社会保険完備
L健康保険
L厚生年金
L労災保険
L雇用保険
■テレワーク手当(月上限0.5万円)
■健康診断(年1回)
■教育費用支援制度
■採用や人材スキルを高めるための社員勉強会の実施
■自家用車の使用手当(レンタカーも使用可)
■各種社内イベント
■PC貸与
■スマホ貸与
■服装自由
■副業原則禁止
■本社内禁煙
その他:
◯選考について
書類選考 → カジュアル面談→ 適性検査 → 面接2回（オンライン及び対面にて）
少しでも気になる、興味がある方、お気軽にご応募ください！
雇用形態: 正社員
給与: 400,000円 - 600,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間
