"新規開拓で培った営業力を、今後さらに伸びる生成AI市場で次の武器に変えたい方を募集します。
当社は、大手エンタープライズ企業に対して、生成AIを活用した業務変革・事業変革の支援を行っています。
案件規模は数百万円〜数億円規模。
営業に求められるのは、単なる商材説明ではなく、顧客の課題を引き出し、決裁者を動かし、受注まで前に進める力です。
AIやITの専門知識は、入社時点では問いません。
一方で、営業として自ら動き、仮説を立て、提案し、数字に向き合ってきた経験は重視します。
20代のうちに、営業として一段上の提案力を身につけたい方。
より大きな顧客、より高単価な案件、より難易度の高い営業に挑戦したい方を歓迎します。
▏仕事内容（法人営業／エンタープライズセールス）
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生成AIパートナー事業において、エンタープライズ企業に対する提案営業を担当いただきます。
・経営層、DX推進責任者へのアプローチ
・顧客課題のヒアリング、論点整理
・社内コンサルタント、エンジニアと連携した提案設計
・提案資料作成、見積、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げフォロー
提案するのは、RAG、AIエージェント、業務実装基盤などの生成AIソリューションです。
技術面は社内のコンサルタント・エンジニアが支援するため、営業としては顧客理解と提案推進に集中できます。
▏このポジションで身につくこと
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・大手企業、決裁者向けの提案営業力
・抽象的な経営課題を整理する力
・高単価案件を前に進めるクロージング力
・再現性ある営業スキル
・生成AI市場で通用する営業経験
商材依存ではなく、今後も広く通用する「提案できる営業」「決裁者を動かせる営業」を目指せる環境です。
▏入社後の立ち上がりイメージ
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入社後は、先輩社員や社内コンサルタントと連携しながら、当社の営業プロセスをキャッチアップしていただきます。
・生成AIや業界知識のインプット
・商談同席
・提案設計の進め方の理解
・商談後の振り返り
・徐々に担当案件を持ち独り立ち
最初から丸投げするのではなく、レビューやフィードバックを通じて、提案の型を身につけていただきます。
▏このポジションの魅力
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・20代のうちに高単価商材の営業経験を積める
・大手企業の経営層、決裁者と向き合える
・生成AIという成長市場で市場価値を高められる
・新規開拓から提案、クロージングまで一気通貫で経験できる
・コンサル、エンジニアと連携しながら提案力を磨ける
・成果と成長の両方を正当に評価される
▏組織紹介
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【組織の文化】営業力を再現性高く伸ばす環境
当社の営業は、感覚や勢いだけで成果を追う組織ではありません。
商談〜受注までのプロセスを言語化し、仮説→検証→振り返りを重ねながら、再現性高く成果を出すことを重視しています。
■ 合理的なフィードバック文化
商談のどこが通り、どこで止まったのかを整理し、次の一手まで落とし込みます。
営業として早く成長したい方にとっては、学びの多い環境です。
■ コンサルタント、エンジニアとの連携体制
提案内容や技術面は、社内メンバーが支援します。
営業としては、顧客との関係構築、課題の深掘り、提案推進に集中できます。
■ 若手でも挑戦できる裁量
急成長フェーズのため、年次に関係なく新しいアカウントやテーマに挑戦できる環境です。
成果次第で、早い段階からより大きな役割を担うことも可能です。
■ 公平な評価制度
年2回の評価で、成果だけでなく成長も含めて評価します。
頑張りが曖昧に扱われない、納得感ある運用を大切にしています。 "
【必須】以下いずれか（目安2年以上）
・通信業界（代理店含む）での新規開拓営業経験（架電・訪問等）
・不動産営業（仲介／投資／収益／リフォーム等）での提案・クロージング経験
・コピー機、人材紹介、求人媒体、保険等の営業で、継続的に目標達成してきた経験
・上記に類する環境で、月次・四半期予算を継続達成してきた経験
【歓迎】
・経営層／部長クラスとの折衝経験
・抽象課題を構造化して提案に落とす経験
・生成AI／IT領域への関心（現時点で知識ゼロでも可）
年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・36歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
【フレックスタイム制】
コアタイム：10:00〜15:00
標準労働時間：1日8時間（休憩60分）
※日々のスケジュールに合わせて、コアタイム前後で柔軟に勤務時間を調整いただけます。
五反田駅から徒歩5分
※基本給・一律手当の総額
基本給：年俸 600万円 〜 1200万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
1年あたり1万円 〜 3万円
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
