仕事内容:
【募集背景】
「DMM 生成AI CAMP 学び放題」は、生成AIの実践的な学びを届けるサブスクリプション型AI教育サービスです。職種別コース（動画クリエイター・デザイン・エンジニア・営業・マーケティング等）とツール別コースに加え、週1回のLIVE講義と公開添削で伴走する「ゼミ」まで、実務で使えるスキル習得を支えるプログラムを展開しています。
✅サービスサイト：https://genai.dmm.com/
人的資本経営や全社的なリスキリングへの関心が高まるなか、法人からのお問い合わせが急速に増えています。本ポジションでは、法人向け事業の営業組織を率い、商談から受注・拡大までのプロセスを設計しながら、事業を非連続に伸ばしていただける方を募集します。
【仕事内容】
法人向け事業の営業責任者として、営業戦略の立案から自らのクロージング、チームの組成・マネジメントまで一気通貫で担っていただきます。
営業戦略・事業推進
- 法人向け事業の営業戦略・売上計画の立案と実行
- ターゲットセグメント（大手企業・中堅企業等）ごとの攻略方針の設計
- 提供プラン・価格設計・提案スキームの企画（プロダクト・マーケティング部門と協働）
- パートナー・代理店との協業スキームの検討および開拓
商談・クロージング
- 大手企業を中心とした新規商談の開拓・提案・クロージング
- 人事・人材開発部門および経営層に対する、人材育成課題を起点としたソリューション提案
- 導入後のアカウントプランニング、アップセル・クロスセルの戦略立案と実行
- 重要商談への同席・支援
チームマネジメント
- 営業メンバー・インサイドセールス・営業企画のチーム組成とメンバーマネジメント
- 商談数・転換率・受注率などの数値指標の設計とモニタリング
- 提案資料・トークフレーム・営業プロセスの標準化と、勝ち筋の横展開
- 受注予測（フォーキャスト）の精度向上と予実管理
アピールポイント:
＼こんな方を求めています！／
- 自ら数字をつくれる方 — 戦略を描くだけでなく、自身で商談を持ち、クロージングまで担える方。
- 仕組みで再現性を高めたい方 — 個人の力量に依存せず、型化と共有によってチーム全体の成果を引き上げられる方。
- 顧客の育成課題に踏み込める方 — 商品説明ではなく、企業の人材育成や事業課題から逆算した提案ができる方。
- 生成AIの可能性を語れる方 — 自ら生成AIを使い込み、その価値を自分の言葉で顧客に伝えられる方。
- 立ち上げフェーズを楽しめる方 — 決まった型がない環境で、必要なものを自ら定義して前に進められる方。
求める人材:
【必須要件】
- 法人営業の実務経験（5年以上）およびチームマネジメント経験（目標設定・進捗管理・評価を含む）
- 無形商材またはSaaS・サブスクリプションサービスの新規開拓営業経験
- 営業戦略の立案から数値指標の設計・予実管理までを主体的に担った経験
- 顧客の課題特定から提案・合意形成までを担うソリューション型営業の経験
- 大手企業・エンタープライズ領域での提案または決裁者折衝の経験
- 生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の日常的な業務活用経験
【歓迎要件】
- 人材開発・組織開発・研修サービス・eラーニング領域での法人営業経験
- 学習管理システム（LMS）や人材開発関連サービスの導入提案経験
- パートナーセールス・代理店チャネルの開拓および運営経験
- 営業組織の立ち上げ、または営業プロセスを標準化した経験
- 人事責任者・経営層とのネットワークを有していること
- 生成AIを活用した営業活動の効率化・提案品質向上の実績
勤務時間・曜日:
週20〜40時間程度
勤務地:
フルリモート
給与:
時給4,000円〜8,000円
（スキル・ご経験に応じて変動）
その他:
選考フロー
①書類選考（履歴書と職務経歴書をご準備ください）
②面談1~2回程度
③オファー
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 4,000円 - 8,000円 時給
職歴:
- 法人営業: 5年 (必須)
- チームマネジメント: 1年 (必須)
- 生成AIツール（ChatGPT・Claude・Gemini等）の業務活用: 2年 (必須)
