【仕事内容】
浜松・浜名湖ツーリズムビューローは、浜名湖を中心とした地域の観光振興などを行う観光庁登録の観光地域づくり法人（DMO）（※）として、地域の魅力を活かした着地型観光商品の開発や、国内外から多くの来訪者を集める会議・イベントの誘致を主なミッションとして活動しています。このたび将来にわたって当財団とともに成長する人材を求め、職員を１名募集します。
（※）観光地域づくり法人（DMO）とは：観光地域づくりの司令塔として、多様な関係者と協同しながら観光地域づくりを実現します。これに向け、地域経営の視点に立った戦略を策定し、その戦略を着実に実施するための調整機能を備えた法人です。地域の「稼ぐ力」を引き出すとともに、地域の誇りと愛着を醸成する役割を持ちます。
＜業務内容＞
- 企画課（観光商品の企画開発、地域情報の発信）
- 営業課（国内外からの誘客促進、コンベンションの誘致）
- 総務課（予算・決算などの法人管理、給与・勤怠などの人事管理）
※今回は「営業課」配属の職員を募集しています。
＜具体的な仕事内容（採用直後）＞
民間企業での営業経験を活かして、浜松・浜名湖エリアの観光・MICE事業を牽引する営業ポジションです。「観光協会的な業務」ではなく、明確な事業ターゲットと数字目標を持って動く、誘客・MICE・地域コンテンツ開発を担う事業推進職です。
【1】誘客営業（地域を売り込む営業）
・旅行会社・OTA（楽天トラベル、じゃらん、Booking.com等）・国内外メディアへの浜松観光ルートの売り込み
・浜名湖周辺ホテル・旅館・観光事業者と連携した着地型観光商品の企画・販売
・インバウンド向けプロモーション（台湾・香港・東南アジア市場が主戦場）
・メディア招聘・FAMトリップ（視察旅行）の企画・運営
【2】MICE誘致営業
・アクトシティ浜松（収容5,000人規模の国際会議場）への国際会議・学会・展示会の誘致
・学会事務局・主催企業・PCO（国際会議運営会社）への提案営業
・浜松ゆかりのグローバル企業等と連携した視察ツアー、産業観光商品の開発
・MICE参加者向けのユニークベニュー（特別会場）開拓
【3】地域ステークホルダーとの関係構築・事業開発
・地域事業者・自治体・観光協会・商工会議所・商工会との連携
・新規観光コンテンツの企画開発（音楽のまち、うなぎ・餃子、浜名湖アクティビティ、舘山寺温泉、奥浜名湖等）
・受け入れ体制の整備（多言語対応、決済環境、宿泊容量等）
※ 売上ノルマはありませんが、誘致件数・観光入込客数・MICE開催数などのKPIに対する事業計画・進捗管理は行います。「数字を追いかけながら、地域に意味のある仕事をしたい」方に向いています。地域の関係者と連携しながら事業を形にしていく仕事です。
【求める人材】
民間企業から転職してきた中途採用組が、現場の中核を担っています。
＜必須要件＞
・法人営業またはBtoC営業の実務経験もしくはそれに準ずる実務経験3年以上（業界不問/メーカー・商社・広告・人材・旅行業など歓迎）
・普通運転免許（第1種）
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint/メール・チャット業務）
・複数の関係者と協働してプロジェクトを進められるコミュニケーション力
＜こんな経験・志向の方を歓迎します＞
・都市部での営業経験を活かして、Uターン・Iターンを検討している方
・法人折衝・提案営業の経験がある方（特に無形商材・サービス営業の経験）
・「自分のスキルや経験を活かして、地域や社会を動かしたい」という志向のある方
・英語または中国語など、海外マーケットへのアプローチに活かせる語学力（必須ではありません）
・旅行業取扱管理者（国内・総合）の資格をお持ちの方（必須ではありません）
・マーケティング、ＷＥＢ資格、スキル等のある方（必須ではありません）
＜観光・旅行業界の経験について＞
必須ではありません。むしろ異業種で培った営業センス・課題解決思考・プロジェクトマネジメント力を、地域に持ち込んでくださる方を歓迎します。
#語学を活かす特集
【概要】
観光地域づくり法人の営業職
【業種】
自治体・観光協会・DMO
【職種】
営業・企画
【勤務地】
静岡県
【勤務時間】
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分（11:30-12:30と12:30-13:30の交代制）
時間外労働有無：有（月平均20～30時間程度）
【休日】
土日祝日（年間休日数120日程度）
【休暇制度】
・完全週休二日制(土・日)
・祝日（ただし、浜松まつりの運営のため、5月3・4・5日は勤務となる（振替休日対応））
・年末年始（12/29～1/3）
・年次有給休暇（法定どおり）
・夏季休暇（3日）ほか、特別休暇
【給与】
基本給：月額20万300円〜26万8,300円（経験者ベースで決定／前職給与・経験年数等を勘案）想定年収：480万〜520万円（30代・営業経験7〜10年想定の例、各種手当・賞与込み）賞与：年2回（6月・12月）／前年度実績4.65ヶ月分各種手当：通勤手当（2㎞以上から。上限5.5万円/月）、住居手当（賃貸に限る。上限25,700円/月）、扶養手当（子13,000円/人、その他6,500円/人）、時間外手当
【試用期間】
【条件】
正社員
【福利厚生】
・各種社会保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・定期健康診断
・浜松市湖西市勤労者共済会加入（会費の一部は本人負担）
※家族帯同での移住を考えている方については、浜松市の移住促進制度（引っ越し費用補助、住居探しサポート等）が活用できる可能性があります。補助制度活用には事前相談等の条件がありますので、浜松市移住促進ホームページ（https://www.city.hamamatsu.shizuoka.jp/hamalife/index.html）をご確認ください。
【コメント】
応募締め切り 2026年8月31日
＜選考のスケジュール＞
①履歴書・職務経歴書による書類選考 ：9月上旬に結果通知
②総合適性テスト：9月上旬（左記期間中にweb上にて受験）
③第1次面接：9月中旬（左記期間に日程調整の上、オンラインにて）
④第1次合格者選考：9月中旬（結果は実施後1週間以内に通知）
⑤最終面接：9月下旬～10月上旬（浜松市中央区板屋町の財団事務所内で対面実施）
⑥内定：10月上旬～
※入職日は応相談（2027年1月～4月）現職とのスケジュール調整、配偶者・ご家族との相談時間も考慮します。
【企業名】
公益財団法人浜松・浜名湖ツーリズムビューロー
【住所】
静岡県浜松市中央区板屋町596 EAST ITAYA25 1階
【業種】
自治体・観光協会・DMO
【事業内容】
浜松市、湖西市及びその周辺地域の有する文化的・社会的・経済的優位性を生かし、地域社会の健全な発展を目指し、地域の多様な関係者との連携により地域をブランドとして磨き上げ、国内外の観光客及びコンベンションの誘致等を行うことにより、観光コンベンションに関連する産業の振興と観光まちづくりを推進し、もって国際相互理解の増進並びに地域経済の持続的発展及び地域住民の満足度向上に資することを目的として、次の事業をおこなっています。
(１) 浜松市、湖西市及びその周辺地域の観光で稼ぐ力を強化するため、様々な関係者との連携を図るとともに、調査、分析に基づく戦略策定と戦略に基づくブランド確立による地域一体の観光地域づくりを行う事業
(２) 浜松市、湖西市及びその周辺地域に国内外からのコンベンションを中心としたＭＩＣＥを誘致するため、各種誘致活動並びにコンベンションを中心としたＭＩＣＥに関する情報の収集及び分析並びに浜松市、湖西市及びその周辺地域でコンベンションを中心としたＭＩＣＥを開催する団体等に対する各種支援を行う事業
(３) 浜松市、湖西市及びその周辺地域に国内外からの観光客を誘致するため、旅行業法に基づく旅行業及びそれを活用した産業、文化、歴史等の資源を活用した着地型旅行商品の開発及び販売、観光キャンペーンの開催等による観光に関する広報及び情報の提供、地方公共団体、観光に関する事業を行う団体等との連携等を行う事業
(４) 観光客の利便性を向上させるとともに地域のホスピタリティの醸成を図るため、浜松市観光インフォメーションセンターにおいて観光客に対する情報の提供及び市民ボランティアとの連携による観光案内等を行う事業
(５) 浜松市、湖西市及びその周辺地域で生産される特産品の販路拡大を支援するため、各種情報発信活動並びに販売等を行う事業
(６) 賛助会員に対する情報提供、観光セミナー等を開催する事業
(７) その他この法人の目的を達成するために必要な事業
