仕事内容:
株式会社AI TRAVELでは、民泊・旅館向けの運営代行サービスと宿泊業界向けDX・SaaSサービスを提供します。
宿泊業界では、人手不足や人件費の高騰、法令対応など多くの課題があります。
当社は、自社でも宿泊施設を運営しながら現場の課題を検証し、AI接客・予約管理・宿泊者管理・品質管理を一元化できるサービスを開発しています。
今回募集するのは、このサービスをはじめは東京都内、ゆくゆくは全国の宿泊事業者へ提案する法人営業です。
まずは民泊運営代行サービスの営業を担当し、年明け以降は宿泊施設向けSaaSサービスの営業にも携わっていただきます。
将来的には営業責任者として、営業戦略や組織づくりまでお任せしたいと考えています。
【お任せする仕事内容(入社～年内)】
民泊運営代行サービスの法人営業を担当します。
具体的には
- 民泊・旅館オーナーへの新規営業
- 不動産会社・管理会社への提案営業
- 問い合わせ・紹介案件への対応
- 運営課題のヒアリング
- 運営改善・収益改善プランの提案
- 提案資料・見積書・契約書の作成
- 商談・クロージング
- 社内運営チームとの連携
- 既存顧客フォロー・追加提案
- CRMへの営業管理
【お任せする仕事内容(年明け以降)】
上記に加え、自社SaaSサービスの営業も担当します。
具体的には
- 民泊・旅館向けSaaSの提案
- 現在の運営フローのヒアリング
- 業務効率化・省人化の提案
- サービスデモ
- 導入支援
- 導入後フォロー
- アップセル提案
- 顧客要望の収集
- 開発チームへのフィードバック
- 営業資料・営業フロー改善
将来的には
営業責任者として組織づくりにも挑戦できます。
- 営業戦略立案
- KPI設計・管理
- 営業チャネル開拓
- 営業フロー構築
- 営業組織の立ち上げ
- 採用・育成・マネジメント
- マーケティング企画
- パートナー企業開拓
- 事業計画策定
民泊・旅館の経営経験があるメンバーが新たに会社を立ち上げた、オープニングメンバーの募集になります。
少しでもご関心がある方はお問い合わせからでも結構です。
ご応募、お待ちしております。
アピールポイント:
- 成長市場で活躍
- 人手不足やDX化が進む宿泊業界で、今後さらに需要が高まるサービスを提案できます。
- 自社でも宿泊施設を運営しているため、実際の現場で培ったノウハウをもとに、クライアントの高い要望にも耐えうるサービスを提案できます。
- 旅館の運営代行×SaaSの両方をサービスとして持つため、幅広いクライアントのニーズに合う提案が可能です。
まずは運営代行営業からスタートし、将来的には宿泊業界向けSaaS営業にも携われます。 サービス・事業づくりにも参加頂き、お客様の声を開発へ反映し、プロダクトや営業の仕組みづくりにも関われます。 経営陣と近い距離で働き、意見や提案をスピーディーに事業へ反映できるスタートアップならではの環境で、将来的には営業責任者として活躍できる可能性があります。
求める人材:
【志向性】
- お客様の課題解決型営業がしたい方
- 宿泊・旅行・インバウンド業界に興味がある方
- SaaS営業にもチャレンジしたい方
- サービスづくりにも関わりたい方
- 新しい営業手法を考えることが好きな方
- スタートアップ環境を楽しめる方
- 将来は営業責任者を目指したい方
【応募資格(必須)】
- 法人営業経験3年以上
- 提案型新規開拓営業の経験
- 商談〜契約締結まで担当した経験
- 基本的なPCスキル
- 提案資料・見積書作成経験
【応募資格(歓迎)】
- 旅館・ホテル・民泊向け営業経験
- SaaS営業経験
- 宿泊・旅行業界経験
- 不動産営業経験
- 新規開拓営業経験
- コンサルティング営業経験
- CRM（Salesforce・HubSpot等）の利用経験
- 営業組織立ち上げ・マネジメント経験
勤務時間・曜日:
・1日3時間から勤務可能
・基本的に平日稼働で、土日祝休み(クライアントのアポイントが土日祝しか取得できない場合はその限りではない)
休暇・休日:
・基本的に土日祝休み(ただし、クライアントのアポイントが土日祝しか取得できない場合はその限りではない)
勤務地:
・定期的にオンサイトMTGを実施しますが、リモートワーク可能です。
給与:
・入社時はご経験や事業の状況に応じて月給を決定いたします。
・営業責任者に昇格し、事業が黒字化した際は70万円以上の報酬をお支払いする想定です。
待遇・福利厚生:
・定期的にメンバー間で親睦を深める食事会を予定しております。
その他:
・勤務開始日の相談OK
・面接はリモート実施OK(2回程度の面接を想定しています)
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 150,000円 - 800,000円 月給
