仕事内容:
◤ 「SaaS」って、見たことあるけど何のことかよくわかってない人は正直に手を挙げて！ ◢
大丈夫です、今この求人をみて知ればいいんです！ｗ
簡単に言うと、法人向けのサブスク型ITツールのことです。
「Salesforce」「freee」「zoom」「Google」「Chatwork」……名前を聞いたことがあるサービス、実は全部SaaSです。
そして今、営業職の中で一番盛り上がっているといっても過言ではないのが、このSaaSをつかって提案やコンサルティングを行う「フィールドセールス」というポジションです！
◤ 会社紹介 ◢
株式会社SHOPEは、誰もが知るようなスタートアップ企業や大手企業の営業支援を行っています。
営業支援がメインですが、他にも社内で様々な新規事業が生まれており、事業の柱はいくつもあります！
今回は新規事業のメンバーを募集します◎
未経験の方も応募可能です！
◤ こんな仕事 ◢
SaaSを活用して企業のサポート、コンサルティングを行う仕事です。
フィールドセールスは、営業職の中でもトップ水準のポジションと言われています（まさに花形）。
次に転職するときは、間違いなく引っ張りだこになります（笑）
《こんな人が向いてるかも？》
「昔ながらの、根性論だけの飛び込み営業はもうやりたくない」
そう思っている方にこそ向いている仕事です！
インサイドセールスがアポを取得し、フィールドセールスが対応します。
つまり基本的にアポ取りは不要、提案業務に集中できるのです。
《他の求人とうちの大きな違いはコレ！》
本来、フィールドセールスは経験者採用が主流のポジションです！
ですが、今回は未経験からの挑戦を歓迎しています。
ちなみに今だけです。さあ急げ！
《SaaSに詳しい人がいたときのためにこれだけ言っておこう！》
世間では「AIの登場でSaaSが量産されて、業界自体が危ういのでは？」「SaaSはもう終わりだ！」なんて声もありますが、当社が扱うのはAIをフルに活用したSaaSのフィールドセールスです。
なくなるどころか、これから伸びることが見えている領域に携われます！
文句ないっしょ？（笑）
《1日のスケジュール》
9:30 朝会（チームの状況共有）
10:00 商談準備、提案資料の作成
12:00 お昼休憩
13:00 商談（オンライン、または訪問）
15:30 商談内容の整理、社内共有
17:00 翌日の商談準備
18:00 退勤
◤ 当社で働くメリット ◢
《1. インセンティブが雪だるま式に積み上がる仕組み》
SaaSは一度契約してもらえたら、そこで終わりじゃありません。サブスクなのでお客様は契約を継続してくれます。つまり、毎月インセンティブが雪だるま式に積み上がっていきます！
そして気づけば、インセンティブが月給を超えていた、なんてことも珍しくありません！
《2. フィールドセールス未経験OKは、正直、今だけです!!》
本来は経験者採用が主流のポジションです。それなのに未経験からいける、しかも今だけ。迷っている間に、このチャンス、他の誰かに持っていかれます！！！
《3. いろんなSaaS企業の商材に携われます》
1社専属ではなく、複数のSaaS企業の商材を扱えるので、業界やサービスによって全く違う「提案の仕方」「刺さるポイント」を、いろんな角度から経験できます。
《4. 商談集中し放題◎アポ取りは他のチームにお任せ、あなたは提案だけに全力投球!!》
インサイドセールスが集めたアポにだけ向き合えばいい環境です。飛び込みもテレアポも一切なし。営業の「しんどい部分」は、うちにはありません。
《5. 裁量持ち放題◎新規事業のスタートメンバーとして、会社の歴史に名前を刻めます!!》
社長と二人三脚でゼロからイチを作れるポジションです。数年後「これ立ち上げたの、実は私なんです」と言えるチャンス、そう多くはありません。
◤ 未経験でも安心！充実の研修制度 ◢
入社後は座学とOJTを組み合わせた研修からスタートします。
SaaSの基礎知識、商談の組み立て方、提案資料の作り方まで、先輩と一緒に進めながら身につけていきます。
わからないことをそのままにしない環境なので、未経験からのスタートでも心配はいりません。
◤ キャリアデザインも自由 ◢
・プレイヤーとして組織を支え、インセンティブを増やし続ける
・マネージャーに挑戦し、メンバーの教育に携わる
・新規事業を立ち上げて、やりたいビジネスを形にする
など、希望に応じたキャリアを歩むことが可能です。
◤ チーム組織構成 ◢
一度オフィスに踏み入れただけで、その雰囲気に一目惚れするかもしれません！
社内には気さくで温かいメンバーばかりで、笑い声が飛び交っており、服装は白Tシャツにジャケットスタイルでもよし。
髪型や服装はオシャレにキメるのもよし、自分の好きなスタイルを貫くのもよし、とにかく「The自由」を感じるオフィスです（笑）
女性管理職も活躍中です！
男女比→5：5
アピールポイント:
◤ SaaS営業の魅力3選 ◢
【①.営業職の中でも花形と言われるポジション】
フィールドセールスは、分業体制が整った効率的な営業スタイルとして、営業職の中でも人気・年収ともにトップ水準と言われています。
【②.根性論に頼らない、再現性のある営業スタイル】
感覚や気合ではなく、商談の型やデータに基づいて動くスタイルなので、誰でも成果を再現しやすいのが特徴です。
【③.AI時代でも需要が伸び続ける領域】
SaaS市場自体は今後も拡大が見込まれていて、その中でもAIを活用したサービスは特に注目度が高まっています。今のうちに経験を積んでおけば、この先も長く必要とされるスキルになります。
★☆★"浮きこぼれ"だった変わり者が、"バズらせる天才"になるまで★☆★
どうも、事業部統括責任者をしている中島ですっ！
周りからよく「何考えてるかわからない」って言われるので、いっそのこと僕の経歴についてストーリー形式でまとめてみたり、自己紹介文も書いてみました！（笑）
ちょっと長いので、忙しい方はスルーしてください！
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【何をやっても続かない、"浮きこぼれ"だった子供時代】
子供の頃から、とにかく興味がコロコロ変わるタイプでした。
通知表の「協調性」の欄は毎回最低評価。授業中は机の下でずっと図鑑を読んでいて、先生に何度も取り上げられました。
そのくせ、一度ハマったものには周りが引くレベルで没頭してしまう。昆虫採集にハマった夏は、1ヶ月で捕まえた虫の記録をノート3冊分つけていたくらいです。
そんな極端な性格のまま、大人になりました。
【新卒で配属された先で、いきなり"使えない人"認定】
新卒で大手リユースチェーンに配属されるも、レジ打ちで合計金額を1桁間違え、閉店後のレジ締めが1万円以上合わないことが3回続き、店長に呼び出されました。
在庫管理も同様で、棚卸しのたびに数が合わない「困った新人」として、早々にレッテルを貼られます。
正直、自分でも「向いてないかも」と半分諦めかけていました。
【誰も見向きもしない棚の前でだけ、謎の集中力を発揮】
そんなある日、誰も手をつけたがらない「訳あり品コーナー」の整理を任されます。取っ手が欠けたマグカップ、色落ちしたTシャツ、弦が1本足りないギター…値付けに困る商品ばかりが並ぶ棚でした。
普通なら苦痛な作業のはずが、なぜか僕だけはそのコーナーの前で気づけば3時間経っていることがザラでした。
一つひとつの商品に「この傷、実はこういう理由があって…」と勝手にストーリーをつけて紹介文を書いていたら、いつの間にか棚1つ分書き終えていた、なんてこともよくありました。
【なんとなく投稿した1枚が、まさかの大バズり】
暇つぶし半分で、その紹介文と欠けたマグカップの写真をSNSに載せてみたところ、一晩で1万いいねを超える大バズり。
「見る目が変わる」「これは欲しくなる」とコメントが殺到し、翌週には店舗に遠方から30人以上のお客様が訪れました。
普段の仕事は全然できないのに、「訳あり品を魅力的に見せること」と「（独特な切り口ですが・・・）SNS発信」にだけは、誰にも真似できない感覚があるらしいと気づいたのは、この頃でした。
【"変"だと言われ続けた発想が、そのまま武器になった】
それからは、通常品でも「この商品、実はこう使うと最高です」という切り口を次々と発信するように。フォロワーは半年で5,000人を超え、気づけば社内で「あの人に任せれば何かが起きる」と頼られる存在になっていました。
そしてこの発信力を見込まれ、当時会社が新しく立ち上げようとしていたEC事業のメンバーにも抜擢され、ゼロから売り場づくり・発信設計に携わることに。担当したカテゴリの月間売上は、半年で3倍にまで伸びました。
昔は「変わってるね」で片付けられていた発想が、実はちゃんと武器になるんだと、このとき初めて実感できました。
【独立、そして"発信のプロ"としての武者修行】
EC事業が軌道に乗ったタイミングで、会社を退職しフリーランスとして独立。
Webマーケティングのコンサルタントとして、アパレルから食品まで、業種を問わず10社以上のSNS運用・EC運営の立て直しに携わる日々を過ごします。
【仕事がうまくいかない、そんな時は・・・僕をみて！勇気出るから！笑】
今は事業部の統括として、僕みたいに「型にはまれない人」の発想をあえて拾い上げて、事業として形にする仕事をしていますが、「仕事ができず悩んでいる」「自分に向いている仕事がわかららない」そんな人こそ是非話しかけてほしい！
得意なことと苦手なこと、その凸凹を活かせる場所を作りたいと、本気で思っています！
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★☆★事業部統括責任者「中島」の簡単なプロフィール★☆★
＜基本情報＞
29歳
北海道出身
＜趣味＞
◆ちょいとリッチな観葉植物を家に置いてひたすら愛でる（朝のルーティンにいれてます）
◆野球観戦（野球はやったことないが見るのは好き）
◆家事しながらYoutube見ること（仕事の合間にショート動画をみてて気づけば2時間たっていた時はさすがに怒られました・・）
◆気になったモノやコトを見つけると、寝食を忘れて調べてしまう
◆推し活
◆筋トレは週3でやる（肩トレが一番きらい）
＜特徴＞
◆変人扱いされがちだが、意外と人間くさいタイプ。
◆とにかく不器用（集中力は桁違い）
◆自分から話しかけるのは苦手だが、話しかけられるとめちゃくちゃ喜ぶ。
◆圧倒的な運動音痴（バスケやサッカーでは一度もドリブルをしたことがない）
◆新たな趣味を見つけては1週間で数十万お金をかけては翌週に飽きたりする（飽き性度合いが甚だしいｗ）
◆笑い声がでかくてうるさいとよく注意される
求める人材:
未経験歓迎◎ 学歴不問◎ 第二新卒歓迎◎ フリーターOK◎ 高卒OK◎
【こんな人むいてます！】
・未経験で挑戦しようとしているため現在転職活動「苦戦中」という方（当社は人柄を重視します！）
・「今のままの自分」を変えたいと思っている方
・昔ながらの根性論だけの営業はもうやりたくないと感じている方
・論理的に、再現性のあるやり方で成果を出したい方
・誰かに感謝される仕事がしたい方
・今の職場や働き方に、少しでもモヤモヤを感じている方
・頑張った分だけ、ちゃんと給料に反映してほしい方
・「学歴・経歴に自信がない」と思っている方
・やる気だけは誰よりもあります！という方
・素直さでは負けません！という方
・成長中の業界に飛び込みたい方
・いつか本気出したいと思っているがまだ出せていない方（うちで出しましょう）
・新規事業や起業支援に興味がある方
・将来的にマネジメントやキャリアチェンジも視野に入れたい方
【前職はこういった方が活躍中】
実際に活躍しているメンバーの前職は本当にさまざまです。
法人営業の経験がある方はその提案力をそのまま活かせますし、接客・販売の経験がある方はお客様の要望を汲み取る力を発揮しています。
事務職として培った正確さやスケジュール管理力を活かしている方や、IT業界に興味があって独学で勉強してきた知識を活かして活躍している方もいます。
勤務時間・曜日:
9:30～18:30
1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
※月平均残業時間：10時間程度（ほとんど残業はありません）
休暇・休日:
■年間休日125日
■完全週休2日制（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■リフレッシュ休暇
■有給消化：ほとんどの社員が100%消化しています！ガンガン使ってください
■推し活休暇
■裁量休暇（当日申請OK）：体調不良等で当日でも気兼ねなく休めます！
■失恋休暇：出社できた場合でも全力で社員が慰めてくれます
勤務地:
シェアオフィス勤務（事業部によって異なり、主要駅を中心に複数の拠点がございます）
※どれも駅チカです！
※転勤なし！
※入社後すぐの在宅はできません！
アクセス:
★約30カ所あるシェアオフィス使い放題！
給与:
【給与】
基本給28万円～40万円＋インセンティブ＋賞与
月給目安：35万円～48万円
※経験・スキルにより決定します。
【SaaSだからこそのインセンティブの伸び方】
SaaSは一度契約してもらえたらサブスクとして契約が継続するため、獲得した契約が毎月インセンティブとして積み上がっていきます。雪だるま式に積み上がっていくので、インセンティブが月給を超えることも珍しくありません。
▍給与にプラスしてもらえる手当
・インセンティブ（毎月）
・交通費支給
・時間外手当
・役職手当
▍賞与
年2回
▍昇給
年4回
【給与例を紹介】
1年目の想定年収：450万円～600万円
※上記はあくまで一例です。経験・成果により変動します。
待遇・福利厚生:
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■インセンティブ制度あり（業界平均以上！）
■昇給・昇格あり（随時）
■賞与あり
■研修制度あり（座学・OJT）
■将来的にフルリモート勤務も可能
■ビジネス本などの書籍代は全額無料
■服装自由
■リフレッシュ手当（旅行代など）
■髪型自由
■当社が契約するシェアオフィス使い放題（30か所以上あります）
■残業時間：月平均10時間
■役職手当
■推し活・趣味支援手当（月一定額支給）
■副業自由
■ランチ代補助
■住宅手当あり（条件あり）
■退職金制度
■健康診断（人間ドック助成・婦人科検診助成）
■予防接種
■勉強会（随時）
その他:
【選考プロセス】
※選考プロセスはいくつかのパターンがあり、タイミング次第では変更となる場合があります。
・面談⇒書類選考or適性検査⇒面接⇒内定
・書類選考⇒面接（1～2回）⇒内定
雇用形態: 正社員
給与: 350,000円 - 800,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
